学习目标

· 了解华为“铁三角“角色、运作机制

· 了解华为销售体系人才培养框架

· 结合本组织、团队，思考在大客户销售中如何高效运作组织与人员

目标学员

· 市场营销体系及相关领域管理者;骨干员工(华为参观考察)

主要学习程序、内容及形式

一、华为销售人才培养思考

二、华为销售人才培养整体框架

1、以“铁三角”模型为核心的销售人才角色认知

3、 掌握和运用业务流程工具

1) 核心流程和工具

2) 客户关系与客户满意度

3) 任职资格

4) 导师制

3、提升日常工作所需通用技巧(华为集团考察参访)

三、华为销售体系大平台建设

1、“班长的战争”与“重装旅“

2、围绕客户和交易，构建一站式立体全方位IT作战平台，提升作战效率

1) 客户360画像

2) 智能推送

3) 运作协同

4) 典型案例

5) 专家在线

6) 连长社区

7) 经验获取

学习前准备

课程时长：1~2天

班级人数：15-30人

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