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廖志伟老师:品牌成功电商之路(电商运营三板斧实战篇)

作者:高老师  来源:标杆考察游学网  发布时间:2023-09-26 15:15  浏览量:

关于我们

标杆考察游学网是一家标杆学习、企业培训管理咨询机构,为企业提供对标学习、管理能力提升解决方案。以全球标杆企业学习互访为主导、提供标杆学习解决方案为核心,推出了海内外商务考察、对标管理、企业内训、高端企业参观考察、参访交流等。

一、 课程主题

品牌成功电商之路(电商运营三板斧实战篇)

二、 课程导语

2018年的双11突破2135亿的目标,阿里巴巴集团美国上市,标志着电商已发展到2.0时代,无论您做与不做,电商的渠道革命已经来临!

第一个段子:一个毫无餐饮行业经验的人开了一家餐馆,仅两个月时间,就实现了所在商场餐厅坪效第一名;VC投资6000万,估值4亿元人民币,这家餐厅是雕爷牛腩。

第二个段子:这是一个淘品牌,2012年6月在天猫上线,65天后成为中国网络坚果销售第一;2012年“双十一”创造了日销售766万的奇迹,名列中国电商食品类第一名;2013年1月单月销售额超过2200万;至今一年多时间,累计销售过亿,并再次获得IDG公司600万美元投资。这个品牌是三只松鼠。2017年“双11”活动的成交额再创新纪录:11日0时3分01秒,交易额突破100亿元;当天交易额突破1000亿元。

第三个段子:这是一家创业仅三年的企业。2011年销售额5亿元;2012年,销售额达到126亿元;2013上半年销售额达到132.7亿元,预计全年销售可能突破300亿元;在新一轮融资中,估值达100亿美元,位列国内互联网公司第四名,这就是小米。2017年双11小米手机销量第一,爆品红米。

电商平台是让企业或个人提供网上交易的电子平台,商务活动则是从虚拟的网络空间到现实社会交易的过程。企业是选择第三方平台还是独立平台,自营还是寻求第三方代理商合作运营?之前的优缺点如何?如何实现电商的整合营销?

我们每天被不同的广告所包围,为什么有的给我们留下了深刻的印象而另一些却无法记起;为什么在淘宝上投放在同一位置的广告点击量却能差距十倍?店铺首页的布局怎样才是合理的?产品描述的逻辑又是怎样展开的?三流设计师怎样才能作出一流的设计?

单品营销不同时期的标题如何调整?店铺不同阶段标题及权重该如何调整?如何挖掘产品的卖点提升自己产品的溢价空间,争取更多的合理利润?

随着淘宝竞争的日益激烈,流量成本日益高昂的今天,野蛮快速成长的店铺将日益失去其竞争力。避开盲目的店铺操盘行为,让数据提供运营的指导,回归商业零售本质,数据解读商品、客户之间的关系。

参观考察阿里巴巴,请参阅:https://www.kaocha.org/newsshow/138.html

三、课程目的

抽丝剥茧,把握线上线下发展的脉搏,解析网络营销本质与规律

解剖互联网思维的独孤九式,以行业属性为基础设计网络盈利基因

透析自营电商和与代运营商合作的优缺点

通过大量行业案例与惯用法则,帮助企业进行量身定制

博采众长,借鉴数百家企业成功案例,学而师习之

全局在胸,制定网络营销规划,搭上E时代方舟

内炼心法,修炼网络营销内功,独步江湖

组建高凝聚力的网络营销战队,亮剑于网络营销

精准营销,提高投资回报率(ROI),降低企业营销成本

创新渠道,用互联网创造全新的盈利模式

帮助企业完成线上线下相结合的网络营销达尔文式进化。

附件与工具:

数十家电商运营营销方案的分享

多达数十个行业电商视觉素材分享(考察学习阿里巴巴打造铁军团队)

四、 课程内容

第一部 天猫和京东深度剖析 电商行业趋势的白皮书

一、互联网电子商务双11活动的引爆点1682亿带来的巨变

1.电子商务发展现状

国内外电子商务行业发展的现实情况

以电子商务发展的速度、规模等数据,解析电子商务对传统行业的影响

2.传统行业网络销售发展情况

互联网对传统企业的冲击

做电子商务的趋势、企业自我突破的方法

3.传统企业网购时代的机遇与挑战

数据解读1:天猫/京东双十一主会场、分会场及聚划算品牌销量

数据解读2:双十一天猫、京东的竞争对手B2C平台表现

数据解读3:双十一带来的传统行业的商务电子化的变革

二、 传统企业与互联网思维的触电模式

“独孤九剑”互联网思维和网络营销二十条实战法则

1. 互联网思维第一式:用户思维 【小米案例分析】

2. 互联网思维第二式:简约思维 【海尔案例分析】

3. 互联网思维第三式:极致思维 【阿芙案例分析】

4. 互联网思维第四式:迭代思维 【360案例分析】

5. 互联网思维第五式:流量思维 【QQ案例分析】

6. 互联网思维第六式:社会化思维 【微信案例分析】

7. 互联网思维第七式:大数据思维 【银泰案例分析】

8. 互联网思维第八式:平台思维 【BAT案例分析】

9. 互联网思维第九式:跨界思维 【快的打车PK嘀嘀打车案例分析】

(参访学习阿里巴巴管理三板斧)

三、天猫和京东的电商运营本质透析

1. 品牌入驻京东和天猫常见的2种运营方案

运营方案1:原有品牌延伸到线上,线上线下差异化的经营法则

【案例分析:某服装类目案例】

运营方案2: 新品牌,从线上发展再将其延伸到线下,以此实现线上线下联动

【案例分析:某家电入淘案例】

2. 商务“电子化”的三种运营模式

模式1 电商资本

【案例分析:某服装电商案例】

模式2 电商品牌

【案例分析:成熟品牌案例分析】

模式3 盈利主义

【案例分析:某家居案例】

3. 轻松进入京东/天猫的运作模式(自营VS代运营)

(1)自建电商团队。店铺运营 数据致胜 【某品牌运营方案分享】

(2)与代运营团队合作的预防针【某品牌代运营合作方案分享】

天猫、京东运营实战

一、营销类网站定位与首页布局、陈列

(1)店铺视觉篇 店铺定位案例分享

(2)打造独立网站首页设计的5大原则

二、视觉营销篇

(1)广告图设计3大心法

广告图设计心法1:价值可视化【商品卖点案例演示】

广告图设计心法2:传达标准化【品牌VI案例演示】

广告图设计心法3:设计模块化【商品卖点案例演示】

(2)广告图设计4大技法

主题要抓眼球【GXG、麦包包等正反案例演示】

风格表里如一【系列案例演示】

构图符合消费者浏览习惯【系列案例演示】

细节决定效应【系列案例演示】

(3)宝贝详情页的设计分析

宝贝详情页设计的4大模块思路

5大招式消除购物疑虑【案例演示】

6个情感因素留住消费者【案例演示】

详情页转换的4大因素和5个注意点【案例演示】

N种关联方式来促成交易【案例演示】

(4)代表性电商品牌的视觉素材欣赏

三、宝贝卖点挖掘文案篇

(1) 天猫/京东卖点文案互动现场制定类目行业的文案

(2) 产品卖点提炼的9大螺旋式方案

【各大类目案例分析】

四、电商渠道引流篇

(1)京东和天猫的自然流量和付费流量导图演示

(2)淘内流量VS站外流量【引流渠道展示】

(3)PC端流量VS手机端流量【引流渠道展示】

(4)微淘流量VS微博流量【引流渠道展示】

(5)全网营销方案渠道引流布局【全方位精准流量汇总】

五、精英团队组建篇

(1)京东和天猫店铺人才的招用留三部曲

(2)不同阶段电商团队组建的规划

(3)店铺运营中的绩效管理

【素材:网店运营人员5部门8岗位绩效列表】

六、京东和天猫B2C电商数据实战

1、电商店铺数据应用7场景

2、数据决定年度及季度招牌品类开发计划(方案分享)

3、数据决定关联产品分析4要素及监测效果

4、数据决定老客户营销4大指标

5、数据决定网店运营读懂网店常用报表

素材:营销计划5大报表、财务4基础报表、销售6大报表

七、京东和天猫电商平台营销活动策划案

1、电商平台营销活动及大促目标及创意主题

2、电商平台营销活动及大促策略

3、电商平台营销活动及大促目标的达成

4、电商平台营销活动及大促流量目标

5、电商平台营销活动及大促的营销组分工流程

6、天猫与京东电商平台互动活动案例分享

适合对象

品牌商及厂商 计划启动电商的品牌商、厂商的老板及电商负责人

结语:2019年移动互联网的天下,互联网电商的走向将是商务的电子化。

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