课程前言

华为公司于1987年由6个人集资2.1万元成立，是一个默默无闻的中国小公司，经过20多年的艰苦奋斗，在2013年成长为世界上第一大通信设备公司，2017年的销售额突破6036亿，全球员工近18万，在100多个国家设有办事和销售机构，海外销售收入占公司总收入的60%，是真正意义上的跨国企业.

华为公司是中国企业的一个奇迹，也是世界通信企业的一个奇迹。华为公司绝大多数客户是沃达丰、英国电信、中国移动、中国电信、德国电信、法国电信等这类世界顶级大客户。

华为是如何以一个默默无闻的小公司身份成功敲开这些超级大客户的大门，并击败欧美强敌占领这些客户市场的?

早年的华为公司也遇到了上述问题，为了解决这些问题，任总亲自前往美国拜师学艺，花巨资引人了IPD管理模式，引人IPD管理模式后，华为的综合管理水平跃升到了一个新境界，为华为迅速腾飞并成为跨国企业，打下了坚实的管理基础。

对于企业而言，我们是不是经常遇到下面问题：

1. 产品研发依赖个人英雄主义，成功难以复制。

2. 流程不顺畅，没有跨部门的结构化流程，部门墙严重。

3. 不能一次把事情做好，样品到量产困难重重。

4. 整体IPD运作人才选拔与培养难。(华为集团考察参访)

课程收获

1.掌握策划产品

2.如何管理业务盈利计划

3.如何通过策划让产品按时上市

4.如何写营销资料

5.如何做品牌宣传

6.如何组织跨部门合作

授课形式

以举例、研讨为主，做到给学员以启迪。

课堂讲解占50%，问题解答占30%。讨论分析占20%。

课程对象

企业中高层管理者，市场、研发、采购、生产部门及其他对营销感兴趣的经理人。

课程大纲

1 如何做产品策划

1.1 市场策略与目标

1.2 市场分析方法与实用工具

1.3 如何分析客户需求

1.4 如何做产品的竞争分析

1.5 如何做产品定位(华为参观考察)

2 如何管理业务盈利计划

2.1 如何做产品定价

2.2 如何通过商业模式的改变增加盈利

3 如何做产品上市

3.1 产品上市需要做哪些活动

3.2 如何做上市准备活动

3.3 如何做上市推广活动

3.4 如何做上市效果评估与策略调整

4 如何写营销资料

4.1 如何打动客户

4.2 如何做营销资料包

4.3 如何写解决方案白皮书

4.4 如何写宣传PPT

4.5 如何写HTB

4.6 如何写软文

5 如何做品牌宣传

5.1 什么是品牌

5.2 如何做品牌活动策划

5.3 如何做品牌宣传

6 如何从单打独斗到团队化作战

6.1 华为做市场是打群架，你们还在单打独斗吗

6.2 华为的重装旅、铁三角模式剖析

7 课后问题讨论与交流

以上华为培训主题是标杆考察游学网与王博讲师沟通并编辑而来，如对王博老师其它培训课程有需求，可直接联系本站高老师。

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