云集简介

云集于2015年5月正式上线，云集通过控制商品供应链、物流、IT、客服等资源，将其开放给店主，实现云端资源共享。通过产业链赋能和推广流量的社会众包，将店主生意成本无限趋降至最低。2019年5月3日，云集正式登陆纳斯达克，代码为YJ，发行价11美元，市值达到24亿美元，成为登陆国际资本市场的中国会员电商第一股。短短四年，百亿元市值，这也是继拼多多之后，新电商领域跑出的又一大黑马。招股书显示，云集2016年、2017年、2018年的GMV分别为18亿、96亿和227亿。云集的付费会员数量，也从2016年的90万，增长到2018年的740万，且用户的复购率高达93.6%。同时，截至2019年3月31日，云集的付费会员已经达到900万。此次云集上市，在杭州和纳斯达克两地同步敲钟。云集创始人、CEO肖尚略表示，消费升级依然是未来中国的主旋律，伴随着消费升级，类似Costco和Amazon Prime的会员服务需求愈发旺盛，社交化会员制零售服务将大有可为。在新电商这个赛道，过去三四年，除了最为直观的用户指数级上升和GMV暴增，也伴随着社交化、会员化、平台化等多层的创新与演进。

为什么是肖尚略，为什么是云集?似乎解开这两个谜题，我们才能还原云集作为新一代主流公司，对于行业和更多企业的价值和意义。

早在2015年，钟鼎资本与云集结识，半个小时便拍板了天使轮投资，此后又在A轮加注，目前也是除云集创始团队之外最大的持股方。钟鼎资本合伙人孙艳华一直是云集成长的见证者和参与者，此前十年多的消费投资经验和在供应链上的深度观察，让他在判断人和事上，更为简单和纯粹。云集、爱库存、谊品生鲜、兴盛优选等消费明星项目，都在他过去几年的投资名单内。这次，在云集上市之际，作为一个长期的陪伴者，孙艳华将为我们深度还原云集的投资历程，为什么是肖尚略和云集，云集带给整个行业的启示，以及在此背后钟鼎的消费投资观。

社交电商将是未来的发展大势，通过人推荐商品，会成为电商的主流方式之一。在线上卖货从自选开始，如京东、淘宝，但往后一定会出现人推荐卖货的形式。微信等社交网络大规模应用，让这种推荐变得更有效率，社交电商逐渐火起来主要就是踩中了这个需求。当然，社交电商也有其自身的问题。比如对一单买卖，五、六个人参与分润，性价比会很差，不可持续。任何一个商业模式的进步，一定是让效率变得更高，让消费者得到更多实惠。

钟鼎资本为什么会对云集一见钟情?首先，投资人认为肖尚略跟一般创业者不一样，这个模式不是坐在书房里设计出来的。肖尚略原来是淘宝化妆品类最大的店主，到后期增长放缓，他敏感地意识到，要做好客户关系，淘宝旺旺的沟通效率并不高。那时候微信已经出来了，他就把用户放到微信群里，让客服在群里上新、促销，做推荐式销售，这是云集最开始的雏形。后面效果不错，还有人在里面转卖。于是，他就去研究这个生态，发现很多人有这个需求，尤其是一批人在群里是意见领袖，天天帮着做商品推荐。这时候你给他一个售卖机会，对大家都是有好处的。所以，他就开发了云集这个平台。其实这是从一个简单的生意开始，一步步演进到现在的。当肖尚略说这些人的定位，跟百货大楼、大卖场的促销员一样。因为此前研究了很长时间，这就是钟鼎资本选择云集的根本原因。云集走到今天，有很重要的时代赋予的机会，也面临着模式带来的巨大挑战，但我们深信云集有非常强的自我进化能力，在过去四年，云集从一个内部孵化项目到行业独角兽，经历了多次蜕变，这不仅是云集的经验，也给行业带来了很多启示。让我们一起走进云集，看看云集到底做对了什么?是怎样面对早期危机?又是如何为客户创造价值的?

云集考察路线

企业可根据自身需求定制相关交流主题！

【参观杭州云集】咨询电话：18612932723(同微信)　高老师

更多该区域标杆： 　　杭州标杆企业参观 商务考察 参访