课程背景

本系列课程侧重于系统化，实战化及如何快速优化流程，使学员学完后就能够根据企业的实际情况对采购体系进行自我完善。对于一个采购经理人应该了解下面内容——什么是谈判?如何提高自身的职业素养?如何制订谈判策略?如何组织谈判?如何在谈判中实现既定目标?

课程收获

掌握采购组织及流程设计的基本方法;能够进行采购计划及库存管理

学会如何制订采购策略，并通过实施采购策略实现降价，缩短货期，提高来料质量等目标;

如何制订采购策略?如何在众多厂家中认证合格供应商?

如何选择合适的供应商?如何对供应商进行绩效管理?

理解什么是谈判;提高自身的职业素养

能够制订谈判策略;能够组织谈判

掌握一些谈判技巧;能够判断是否接受谈判结果(华为参观考察)

培训方式

以系统化讲解现代采购管理为主，兼顾实战及案例演练;

课堂讲解占40%，实战及案例演练占30%，讨论分析占20%，问题解答占10%。

学员对象

本课程适合企业中高层管理者，采购部门、品管部门、物流部门、设计部门、财务部门及其他相关部门的职业经理人及有望提高采购管理相关人士。

培训课时

1-2天(6小时一天，12小时2天)

课程大纲

第一讲 采购的目的

1、采购仅仅是买便宜货吗

2、为什么会出现毒奶粉事件

3、采购决定企业的生死

4、什么是策略(华为集团考察参访)

第二讲 物料的评估因素

1、不同种类产品的评估因素

2、一般制造性/服务性企业的物料评估要素

第三讲 为什么要做采购策略

1、为什么要做采购策略

2、哪些物料需要做采购策略

第四讲 如何制订采购策略

1、如何制订采购策略

2、如何分析行业趋势

3、如何分析供应商情况

4、如何分析物料特性

5、如何分析需求量、需求点

6、如何处理新供应商

7、如何处理新物料

8、如何通过改变力量对比关系，使自己获得优势

9、为什么要实施PDCA循环

第五讲 什么是谈判

1、谈判贯穿于我们生活的方方面面。

2、么是目标、策略、实施

第六讲 如何提高外在的职业素养

1、 什么要提高外在的职业素养?

2、 如何给人留下好印象

第七讲 如何提高内在的职业素养

1、了解自己产品的优劣势

2、了解客户的供应商选择方式

3、如何扬长避短

第八讲 如何制订谈判策略

1、 理解交易的原则

2、 你的底线是什么?为什么?

3、 确定目标

4、 评估对手

5、 选择谈判策略

第九讲 组织谈判

1、需要那些人参与谈判

2、每个人的分工

3、拟定日程

第十讲 谈判过程中的问题处理艺术

1、如何开局

2、谈判中的还价与让步：

谈判僵局的处理

控制谈判节奏

兵不厌诈

最后期限的设置

要求更高层出面的好处

谈判中常见问题的处理艺术

第十一讲 谈判决策

1、收益评估

2、风险评估

3、是否接受谈判结果

4、确认达成结果

第十二讲 谈判结果的总结

1、目标达成情况

2、需要改善的地方

3、让PDCA循环贯穿整个工作

学以致用 课后学员互动、案例分析、深入交流!

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