李老师(杭州)

中国快消品资深渠道专家;

品牌策划、品牌建设、营销领域资深专家;

浙江省企业培训协会副会长、常务理事;

中科商学研究院 教授(浙江首个私人董事会辅导导师);

凯盛、BCC国际投资公司(食品饮料)、红杉资本、高瓴资本、金鹰投资、阳光保险基金、六禾投资、麦肯锡(中国)公司、富国基金、招商基金、摩根士丹利华鑫基金、博时基金等行业投资顾问;

原娃哈哈集团分公司经理、集团产品线全国营销经理;(参观考察娃哈哈)

2000年进入娃哈哈销售公司，最初分管杭州市区40多家商超和卖场的管理。当时公司没有统一的陈列标准和人员管理规范，于是李老师花了3个月时间整理和起草了娃哈哈公司第一个《商超管理》规范，并对相关人员进行了培训，通过标准化操作与考核，杭州卖场销量连续翻翻直上。

2002-2004年李老师被派往福建省担任娃哈哈福建省经理期间，将娃哈哈纯净水在福建市场推广成功，年销量从27万箱提升到500多万箱，连续3年增长位于公司前6位。李老师根据实际运作经验总结出了《产品推广要素》的销售培训课程，并在全公司培训推广。

2005-2006年李老师被派到内蒙古担任省经理。内蒙古幅员辽阔很多旗县间的距离超过200公里，经销商显然是无力覆盖的，而对于快消品来说有人的地方就有消费，于是李临春先生经过实地考察和分析，利用内蒙古东西大通道“试通车”之际，领先于其他厂家将渠道下沉到了旗县，其中乌兰浩特、赤峰、通辽、乌兰察布等“珍珠链”上的盟市(地区)连续6年成为公司的金牌市场，每个地区的销售额也从1千多万增长到了2亿左右。李老师总结内蒙古的成功案例开发了《渠道下沉战法》的课程，并在全公司培训推广。

2007年起李老师回到杭州总部担任娃哈哈集团小产品线全国营销总监，同时兼任娃哈哈集团首席销售讲师。就在2007年娃哈哈在销售达到258亿时，很多省的渠道下沉已经到了底端，不少乡镇都有了经销商或者是二批商，如何再让销售上台阶?经过市场调研和分析，李老师开发了《经销商应向分销要效率》与《销售终端管理》的课程，并在集团年度经销商大会以及全国区域市场巡讲，让经销商们放下思想包袱，拓宽二批商渠道和销售终端数量，这对娃哈哈2009年销售达到432亿起到了非常积极的作用。当2010年销售再次遇到瓶颈时，李老师调研发现：绝大部分经销商只销售了3-5个产品，最突出的矛盾是推广成功一个新品，往往就会丢掉一个老品，二批商过多的结果也导致了价格的恶性竞争，严重损害了渠道的积极性。为了进行合理的分流，进一步激发渠道潜力，李老师又开发了《分产品、分渠道、分品牌运作》的培训课程，先让几个“超级”市场率先步入二套网络的开发，再次拓宽了销售渠道，经过近2年的运行证明：二套网络的推行是成功的，也得到了绝大多数经销商的支持。目前娃哈哈集团已经作为渠道战略进行大面积推广，渠道的改进使娃哈哈在2011年销售超700个亿已成定局。

李老师近年来对影响企业营销中几个“大概率问题”进行了研究，获得了很大的收获，这些研究来自于中国的企业，因此解决问题的办法也非常实用。具体研究方向如下：

1、渠道管控

渠道决定一个企业的命运，在中国80%以上的企业存在着渠道模式、运作效率、现金流控制、融资发展、风险控制、信息传递、可持续增长的问题，这些问题归结起来都跟渠道有关。李临春在娃哈哈公司参与渠道管理12年，近2年在为不同行业企业培训的同时，研究了不同行业的渠道，同时对大量的上市公司进行了研究，提出了渠道管控的七个要素。该理论经过课程开发和多个企业的宣讲论证，得到了高度的认同。

2、推新品

随着人们生活水平的提高，消费者对产品的选择越来越多样化，这要求企业不断推出适合消市场需求的产品，可是在中国新品推广的成功率只有5%，研究新品推广的成功因素显得十分重要，李临春根据自己的亲身经历从产品定位、传播、渠道布局、终端铺货、消费者拉动等角度编写了《让新品成为畅销品》一书，并于2013年1月由北京大学出版社出版。除此之外，还在深层服务的企业中不断验证自己的观点和方法。

3、品牌管理

产品能不能畅销，品牌管理十分重要，但是88%的企业由于品牌管理存在着缺陷而导致运作失败，李临春老师近7年倾注了大量的时间研究了品牌命名、品类规划、卖点挖掘、品牌形象(品牌DNA)的展示、品牌传播等方面的问题，提出了一些对企业实操很有帮助的观点和方法，在各类总裁班和私人董事会课堂上得到好评，并在自己深层服务的几个企业中得到了验证。

【主讲课程】

《“互联网+时代”如何赢在渠道》

《互联时代的品牌聚焦》

《品牌DNA时代》

《企业战略营销》

《销售业绩提升》

《让新品畅销》

《如何保证年度销售的达成》

《市场营销管理及高绩效业绩提升》

《销售渠道有效管理和创新》

《营销新趋势》

《活动推广策划》

《年度销售预算的制定与达成》

【部分服务客户】

娃哈哈集团、南京雨润集团(01068HK，600280.SH)、泸州老窖集团(000568)、泸州老酒坊销售有限公司、国窖1573浙江分部、中国食品经销商论坛、深圳海王(000078)、新希望集团(000876)、健力宝、金六福(00472)、湘窖酒业、开口笑酒业、邵阳老酒、华泽集团、洽洽食品(002257)、美的电器(000527)、美的照明、奔腾电工、爱护婴童产品有限公司、培康婴童食品有限公司、北京利德曼生化有限公司(300289)、山东祥和乳业、红梅味精、内蒙古红太阳食品、仲景香菇酱、龙头股份(600630)、三枪内衣、海螺衬衫、富阳交通集团、漯河产业园区管委会、山东安丘总裁班、金健米业(600127)、五芳斋、汾酒(600809)、竹叶青酒、伊利股份(600887);河北义厚成日用品有限公司、女主角卫生巾、恒安集团(01044HK);浙江红狮水泥集团、无锡国联集团;屏荣食品、小洋人、绿岭核桃、绿宝露、特种兵饮料、广药王老吉(600332)、华英农业(002321)……等国内一流企业。

【娃哈哈李临春老师培训课程】咨询电话：18612932723(同微信)　高老师