课程背景

企业经营的核心是业务，强有力的营销作战队伍，能在企业的不同阶段帮助企业实现业绩突破与持续增长。你的销售团队是否面临以下问题：

本期课程为3天2晚深度工作坊课程，对华为营销体系经验进行传递教授，深入了解华为在市场扩展和营销过程中背后的思考逻辑，以期为企业提供经验参考，并通过工作坊的形式让企业形成自身的思考与落地实践。

课程收获

1、学习华为营销管理整体架构;

2、借鉴华为营销流程管理的方法技巧;

3、学习营销团队的管理激励方法;

4、赋能团队大脑：华为克服营销困境背后的思考逻辑和实践;

5、激发营销团队的内部思考及氛围，达成业务目标。

华为参观考察，请参阅：http://www.kaocha.org/newsshow/108.html

课程特色

1、以销售流程为课程主轴，以微咨询模式进行授课，更易落地。

2、课程将在集中的时间内进行探讨并解决关键实际问题。

3、通过呈现、反馈、觉察、反思、提升管理者的管理能力和管理意识，并且通过体验得到强化。

授课方式

课程大纲(根据报名学员情况对以下大纲进行调整授课)

嘉宾导师

肖克老师

23年华为任职经验

历任：全球大合作伙伴部部长，西欧企业业务部副总裁，某地区企业业务部长，国家副代表、代表，大客户系统部长

肖老师经历了华为企业业务在中国区初始的失败、稳定和成功，然后把华为中国区企业业务的成功的经验用于海外：如渠道政策，项目管理等方法论在海外推广，也经历过失败，反思和学习，重新思考海外的渠道管理、 政策，制定了海外的相匹配的管理方法。

肖老师于1997年加入华为技术有限公司，在二十几年时间里，与公司共同成长，参与华为国内外业务体系变革完善的全过程， 也是华为海外销售体系的建设者，包括销售体系的建设，商务平台体系建设，以及投标体系建设，使得公司快速、高效和低成本的扩张成为可能。随着华为成立企业业务BG，转战到企业业务BG，从零开始再次内部创业; 从建设公司企业业务的展厅开始， 打造企业业务销售的流程，制定适合企业业务在初创业务时期的KPI，梳理对标对象，完善渠道任职资格。

在过去23年伴随着华为的成长。肖老师目睹华为在成长的过程当中遇到的问题，也明白公司解决问题关键所在，在销售领域有自己的独特的理解，擅长推理和寻找最佳的解决方案。

韦东老师

20年华为工作经历

华为大学金牌讲师

某大国代表处公共关系部长，全球销售部大客户业务支持部高级业务代表，某跨国电信运营商集团客户部部长，某大国代表处系统部部长，某跨国电信运营商子网系统部部长

韦老师于2000年7月加入华为，是华为海外市场的拓荒者，作为首批华为海外市场拓展人员，从2002年开始历经十余年，在埃及等国家精耕细作，以多种角色参与过多个公司级重大项目的拓展，竞标，商务谈判，合同签署与交付履行，为华为海外市场的从0到1再到100的跨越式发展做出了重要贡献。

华为知识文化的传播者：利用自己多年的市场及海外经验，良好的沟通能力，一直致力于华为知识文化的积累，分享与传播。多次获得华为优秀讲师称号，2018年被评定为华为大学高级讲师职称，2019年获得华为大学金牌讲师荣誉称号。

华为品牌形象的守护者：在2018年年底华为遭遇美国打压的严重外部风险之际，临危受命，赴埃及担任公共关系主管，策划并执行了多次重要活动，提升了华为的品牌形象，化解了多次公关危机。

张幼蕾老师

拥有近20年的工作经验，前倍智咨询培训业务负责人，某知名学习管理机构混学产品中心总经理，知名市场研究公司咨询部总监，著名ERP软件集团销售总监，物联网创业型公司任总经理。

专业领域包括：企业战略制定、市场营销规划、销售体系规划、组织规划、人员发展与培养以及企业整体的管理运营。

服务客户：广汽集团、上海通用、一汽丰田、一汽大众、广汽丰田、广汽本田、奇瑞汽车、吉利汽车、宇通集团、华润集团、华润物业、万科地产、龙湖地产、福晟集团、金地物业、南方航空、国家电网、沃尔玛、中航国际、白云机场、保利集团、中国移动、中国电信(香港)、中化石油、招商银行、中信信用卡、奥飞集团、广电集团、安踏、特步、无锡地铁、卓越教育、万家乐、立白集团、创维集团、美图秀秀、韩后集团等。

费用说明

项目费用：49800元/家企业，每家企业限8人以内，满5家企业即开班。

费用包含：讲师、会议室、教材、发票、运营等。不含餐，差旅。

开班时间：9月17-19日(3天2晚沉浸式学习体验)

学员对象：业务团队负责人及核心业务团队管理者

*建议业务管理者带领下级核心管理者或后备干部共同参与，更有助于销售系统升级及目标落地。

【向华为学习构建持续赢单的销售系统】咨询电话：18612932723(同微信)　高老师