付老师

15年华为经验， 12年市场经验

华为亚太片区总裁战略助理(战略)

华为营销变革LTC第一任项目总监(营销)

华为销售PMO部长(销售管理)

华为LTC流程视图和铁三角原创设计者

华为金牌销售，渠道、产品、销售经验 ，常驻中国、东南亚。

专业领域：

企业战略顶层规划与战略解码

营销变革LTC线索到回款方案设计

公司组织治理、变革项目企业级解决方案

职业经历：

2013年至今，多家知名公司董事会顾问，为北大国发院E MBA讲营销课，从事战略管理、营销管理方面的研究和咨询

2010~2013，华为亚太片区总裁战略助理程、战略到执行流程DSTE方案专家、公司销售PMO部长，具备集团层面战略和营销管理经验和全局视野

2008~2010，营销变革LTC线索到回款第一任项目总监，系统掌握华为营销体系化方法论

2001~2008，华为泰国公司副CEO、金牌销售，丰富的一线营销实战经验

1998~2001，华为研发项目经理、研发IPD变革市场代表(华为参观考察)

主讲课程：

营销体系——《一线呼唤炮火的LTC营销体系》，把营销能力建在组织上，华为 20 年营销体系化总结，2天

制定战略——《时长规划与销售目标管理》，洞察市场机会，制定订货、收入等营销目标、营销策略和计划;按季度分解销售目标，落实到销售部门和解决方案部门，通过“一报一表一会”保障目标达成，2天

制定战略——《竞争情报管理》，18 个竞争要素、竞争情报、竞争策略，1天

制定战略——《销售绩效管理》，销售绩效的制定、过程辅导、评定和跟踪，激励一线，导向冲锋，2天

拓展客户——《客户管理拓展与管理》，组织、关键和普遍客户关系，一线有哪些拓展技巧?领导如何量化和管理客户关系?权力地图等工具，2天

拓展客户——《客户价值销售——九招制胜》，基于客户价值，通过 9 个步骤，达成项目成功，2天

操盘项目——《挖掘与引导客户需求——解决方案销售》，识别关键决策者，挖掘其需求和痛点，重塑解决方案，提供痛苦链、九宫格等工具，2天

操盘项目——《一线呼唤炮火的LTC 流程与铁三角的营销》，一线铁三角做厚客户界面，线索、机会点、合同全过程以铁三角为龙头呼唤炮火，服务、供应、采购等合成化作战， 全营一杆枪，2天

操盘项目——《中小微企业的渠道分销管理》，面向大量的中小微企业，不能以直销方式，必须采用渠道分销模式，2天

匹配方案——《产品行销——五环十四招》，如何建设产品行销组织，向客户提供恰当的解决方案，2天

打赢战役——《基于 LTC 的销售项目运作与管理》，项目管理方法应用于商机运作，用过程的确定性应对结果的不确定性，2天

组织人才——《平台型区域与总部营销组织的设计与运作》，区域和总部组织设计原理、运作的内在机制，2天

组织人才——《营销干部管理》，铁三角角色认知、销售总监和国家总经理干部转身，2天

《导向业务领先的战略解码与年度经营计划》，三分规划，七分执行!解码战略到各个部门，落地到年度经营计划中，3天

《组织变革、领导力与高绩效团队》，如何保障组织变革成功?通过共识、联结、勇气和共创来发展教练式领导力和高绩效团队，2天

《华为变革管理》，如何通过变革管理改善组织经营和提升管理效率，1天

服务客户：

通信：海能达通信(002583)、烽火通信(600948)、禾苗通信、凌云科技

电气：上海电气(601727)、特变电工(600089)、正泰电器(601877)

物流：德邦物流(603056)、中远海运 COSCO、云鸟科技

地产、建材、家居：世茂地产(600823)、我爱我家、富煌钢构(002743)、建华建材、顾家家居(603816)、亿达未来(3639.HK)、中建集团(601668)

制造：佳都科技(600728)、海目星、班尼戈阀门、赛尔富电子、中国中车(601766)、联想集团(00992)、方太集团、传化集团(002010)

互联网及其它：一览网络(833680)、美农生物、云学堂、中源国际

咨询企业：

中建集团(601668)、传化集团(002010)、中源国际、一览网络(833680)、禾苗通信、凌云科技、正泰电器(601877)、海目星智能等等

客户评价：

招商银行深圳分行行长：“让客户经理成为关键先生”变革项目取得了巨大的成功，解放了一线的战斗力，让一线有更多时间聚焦客户，我非常高兴。

海能达通信总裁办主任反馈：付老师是 第一个给我们讲清楚了 LC TC 的核心理念的老师，有助于我们 LTC 的推行 落地，反映了付老师在华为十几年的销售实战经验和功力。

佳都科技轨交研发BU总经理反馈：对其收获最大的部分是” “机会点到订单”，订货目标和预测 ，付老师讲解的案例与业务类型相似，易生动理解。付老师这两天给我们送来了满满的 金刚石，用来 攻玉没有问题。

中源国际公司董事长： 通过一年的华为训战，我们初窥门径。在天津这片土地上，还有一位军事名家，以练兵著称的戚继光，他在蓟县练就了威震一世的戚家军，并撰写了赫赫有名《练兵实纪》。…… 我们站在这片热土之上，练兵一年，成效初现;练兵三年，可得小成;练兵五年，方始成军!

【付天学培训课程】咨询电话：18612932723(同微信)　高老师