阿里铁军内训销售课

帮助马云打下天下的销售秘密，从未外传的“百年大计”内训资料!

李立恒，10年阿里人，首任阿里巴巴军校校长。八年一线销售经验和两年培训管理经验浓缩成50堂课程，首度公开阿里铁军从未外传的“百年大计”内训资料!

并不是只有“卖产品”，才是销售。

作家销售故事，记者销售新闻，画家销售美感……

而谈恋爱、找工作时，我们都得销售自己。

人生无处不销售，如何把自己卖出好价钱?

参观考察阿里巴巴，请参阅：http://www.kaocha.org/newsshow/138.html

用5杯奶茶的钱，

与500000人一起

学习顶级销售的10年实战经验!

从销售菜鸟到TOP SALES，

从平庸一员到有销售思维的成功者，

只差这一门课的距离。

阿里铁军，是中国当代商业史上一支传奇的销售队伍，马云曾公开评价：这是阿里巴巴旗下最彪悍、最具战斗力的销售团队!经历过阿里铁军培训的销售员，许多不但实现了财富自由，还蜕变成了CEO、COO，例如：程维(滴滴打车创始人兼CEO)、干嘉伟(前美团网COO)、吕广渝(前大众点评COO)、陈国环(前赶集网COO)……

《阿里铁军内训销售课》教授的ASK销售方法论来自阿里铁军10年10000人实战销售经验的整合，是一套结构化、进阶式的知识体系。核心传递的不仅仅是销售知识，更是足以改变人生的销售思维。

我们希望每个人都能从这样的思维意识和方法获得启发，从而影响行为，成就高效人生。

嘉宾介绍：李立恒

10年阿里人

首任阿里巴巴军校校长

阿里销售铁军体系的亲历者和践行者

8年中供铁军销售：

负责阿里巴巴早期市场的开拓，成功为公司在多个市场建立业务根据地;

2年铁军军校校长：

负责阿里军校期间，首创在线+视频培训模式，为前线近10000名销售铁军队伍及销售管理队伍提供超过近10000场专业实操培训。

阿里巴巴公开课，请参阅：http://www.kaocha.org/newsshow/677.html

课程大纲

01.【销售入门】如何判断自己是不是适合销售?

02.【销售入门】出不了业绩?也许是你没选对发展平台和产品!

03.【销售入门】销售新人最常犯的5个错误

04.【销售入门】设计特有开场白，让客户记住你

05.【销售入门】正确运用微笑和眼泪，让局面起死回生

06.【客户开发】阿里铁军发明的“陌拜”，是怎样操作的?

07.【客户开发】如何绕过门卫，敲开马云办公室的门?

08.【客户开发】三招快速找对关键人：孙悟空为什么只找观音救场?

09.【客户开发】销售新人如何快速签单破蛋?4个字：三步一杀

10.【客户拜访】利用好这3个关键点，提高客户预约成功率

011.【客户拜访】销售前准备：怎样做出一次搞定客户的销售资料?

012.【客户拜访】让销售手册变成你的终极武器

013.【客户拜访】电话微信聊客户，有什么技巧?

014.【客户跟进】与指挥官老虎型的客户沟通和谈判的三个要点

015.【客户跟进】喜欢聊天不爱签单的孔雀型客户怎样搞定?

016.【客户跟进】如何获得协调者无尾熊型客户的信任?

017.【客户跟进】精明冷静的猫头鹰型客户，如何用算账进行说服?

018.【客户跟进】卖产品和freestyle一样，1分钟定胜负

019.【客户跟进】一流销售卖故事：如何利用讲故事勾起客户需求?

020.【客户跟进】聆听三七法则：好销售70%时间都让客户说

021.【客户跟进】说客户想听的话：挖需求就像谈对象，得有的聊

022.【客户跟进】学会察言观色：用“望闻问切”挖掘商机

023.【客户跟进】客户那句“便宜点就买了”，其实是个伪需求

024.【客户跟进】用价值对等法则：谈更高的薪水、签更大的订单

025.【客户签约】快速成交：对不起，不签单聊得再好也没用!

026.【客户签约】快速成交法(上)：TA没说不喜欢，就是在给你机会

027.【客户签约】快速成交法(下)：如何通过捕捉细节，试探客户意愿?

028.【客户签约】拒绝第一次，还可以尝试第二次

029.【客户签约】二次跟进：把客户当恋人，一回生，二回熟

030.【客户签约】上门拜访五十次，客户还是没表态?

031.【客户签约】怎么运用回马枪技巧突破僵局、被踢皮球、客户打太极?

032.【客户签约】想要快速收款，得先治好“收款恐惧症”

033.【客户签约】如何续签：延迟客户保质期，收获“长情”客户

034.【客户签约】转介绍：把一个客户变成一串客户

035.【客户签约】售后管理：销售的公关危机(上)

036.【客户签约】售后管理：销售的公关危机(下)

037.【效率提升】阿里销售三板斧：定目标盯过程拿结果

038.【效率提升】如何确保完成销售目标?

039.【效率提升】如何提高销售效率，提升你的收益

040.【效率提升】销售三断力：判断力、推断力、果断力

041.【销售心态】为什么有些人可以永远保持积极的心态?

042.【销售心态】销售做到第五年，你应该快“更年期”了

043.【销售心态】快准狠消灭“更年期”，转型成功不遥远

044.【销售心态】TOP SALES和普通销售最大的不同

045.【销售心态】TOP SALES的十个高效习惯

046.【销售心态】如何训练出TOP SALES的思维模式?

047.【销售智慧】独角兽企业为什么往往是地推起家?

048.【销售智慧】为什么阿里铁军能够诞生销售奇迹?

049.【中供故事】非典中，我被关了禁闭

050.【中供故事】非典成就了铁军?

【改变阿里巴巴命运的销售秘密】音频咨询电话：18612932723(同微信)　高老师