学习时间

1天(知识要点解析+案例分析+互动研讨)

课程要点

1 渠道策略与业务设计

1.1 渠道业务全景图

1.2 渠道规划全景图

1.3 渠道业务构建逻辑

1.4 渠道管理整体思路

2 渠道模型设计

2.1 渠道模式设计原则

2.2 渠道伙伴分类标准

2.3 渠道规划与管理

2.4 渠道选择与考核标准

2.5 渠道ND/FD管理

2.6 渠道FD模式下带来的渠道变化

2.7 华为中国区渠道模型设计(华为参观考察)

3 渠道客户管理

3.1 渠道客户管理和目标考核

3.2 渠道管理目标路径及SMR管理

3.3 渠道伙伴目标设定与管理对接方式

3.4 管理渠道伙伴PSI

3.5 渠道伙伴分货标准与分配逻辑

4 KCRM

4.1 零售大客户核心诉求

4.2 普遍客户关系拓展方法

4.3 关键客户关系拓展方法

5 TCO

5.1 TCO管理逻辑

5.2 TCO核心要素

6 TIM

6.1 TIM2.0全景图与损益报表

6.2 TIM资源与损益报表关系

6.3 普遍客户关系拓展方法

6.4 关键客户关系拓展方法

7 TCO

7.1 TCO管理逻辑

7.2 TCO核心要素

8 TIM

8.1 TIM2.0全景图与损益报表

8.2 TIM资源与损益报表关系

8.3 TIM下渠道激励的三类业务模式

8.4 渠道价格体系和返利结构设计

8.5 渠道激励政策业务方案设计总则

8.6 华为返利政策

8.7 返利要求规范

8.8 返利建议基线

8.9 价保建议基线

8.10 市场调节的基本原则

8.11 标准渠道框架协议落实渠道激励

8.12 相关部门在TIM承担的关键职责

9 窜货管理

9.1 窜货管理规定3.0

9.2 华为窜货管理流程

【渠道高效管理】咨询电话：18612932723(同微信)　高老师