许临峰老师:卓越终端零售管理
学习时间
1天(知识要点解析+案例分析+互动研讨)
课程要点
1 零售策略与方法论
1.1 零售管理体系与架构
1.2 零售业务全景图
1.3 零售管理能力
1.4 零售三率/四度/十招
1.5 零售指标体系(华为参观考察)
2 零售阵地管理与运营
2.1 零售阵地全景规划
2.2 零售阵地建设细化管理
2.3 零售阵地选址
2.4 零售建设规划
2.5 陈列管理
3 零售营销管理
3.1 零售运作(产品营销/零售营销/品牌营销)
3.2 营销运作(自主营销/联合营销)
3.3 基于产品的预算生成机制
3.4 华为营销业务全景图
3.5 高阶营销业务场景
3.6 整合营销指导原则
4 零售KA管理
4.1 华为零售客户分级标准
4.2 华为零售客户资源投放标准
4.3 零售KA管理策略
4.4零售KA管理能力路径
4.5管理零售商的标准动作
4.6和零售大客户制定联合营销
5 零售GTM
5.1零售GTM管理目标
5.2零售GTM上市动作
5.3区域零售GTM流程节点总览
5.4零售GTM时间阶段透视图
5.5产品生命周期管理:2C+3P+5Z
6 促销人力与培训
6.1零售人员管理逻辑
6.2零售人员管理全景图
6.3零售培训能力
6.4零售队伍管理业务体系
7 零售系统
7.1零售支撑(流程/IT/供应商)
7.2 iRetail零售管理系统
8 区域市场提升
8.1 区域市场提升方法论
8.2 区域零售业务全景图
9 零售组织
9.1 总部零售组织
9.2 区域零售组织
【卓越终端零售管理】咨询电话:18612932723(同微信) 高老师
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