向华为学习:饱和营销攻击的销售组织建设
主 讲:原华为首批“蓝血十杰”、得到《孟庆祥讲透华为营销法》主理人、《华为饱和攻击营销法》作者 孟老师
面授时长:4.9日深圳,5.27日北京,9.24日广州,10.21日厦门,11.25日上海,12.2日深圳
课程费用:3800元/人
课程对象:总经理、营销总监、人力资源总监、财务总监等中高层管理者。
课程收获
企业收益:
1、将华为营销方法论应用于企业,沉淀本企业的营销思路;
2、借鉴标杆企业营销方式,发起饱和攻击,在竞争中取胜;
3、为企业的营销带来营销新的启发,输出本企业的营销方法;
岗位收益:
1、了解销售中常见的问题,并学会如何规避;
2、从以客户为中心到以销售为中心,统一思想
3、学习华为饱和攻击销售模式,千方百计销售
4、掌握五环十四招、九招致胜等营销方法,推动营销增长。
课程特色
1、讲师在华为任职20余年,以内部人士与亲身经历的视角呈现华为营销法,极具参考价值;
2、全方位展示华为饱和攻击式营销逻辑和实战方法,学习可复制的华为独特营销方法;
3、从华为的营销实践和理论体系出发,用专业角度深度剖析其营销体系,值得学习与借鉴。
课程大纲
第一单元 销售中的问题【30分钟】
1、为什么打不过竞争对手?
2、销售中常见的问题
(1)方法太少:公司销售方法太少,缺乏系统作战能力
(2)支援不到位:没有统一思想,后勤保障、支援不到位
(3)目标、计划做不好,听天由命
(4)没有形成实践——总结的循环,无法形成螺旋式上升的良性改进
(5)没有做好客户管理
互动讨论1:你们公司的问题【15分钟】
第二单元 华为饱和攻击营销法【180分钟】
1、华为销售成长史,各个阶段的问题及解决方法
2、华为营销思想
(1)市场导向
(2)尖毛草策略
(3)一线呼唤跑火
(4)压力传递到整合公司
3、华为营销组织
(1)从随行就市到创新领先
(2)从要素分析到组织构建
(3)铁三角、铁四角,如何在实践中丰富组织职能,适应市场需要
(4)学习型组织的形成
4、华为的打法
(1)一五一工程
(2)九招致胜
(3)五环十四招
(4)打项目的方法
5、销售激励和销售管理
(1)从销售价值创造特点到激励方式
(2)华为的激励方法
(3)销售目标的制定和监控执行
互动讨论2:【30分钟】
题目1:你公司销售创造特点(依赖个人?团队?自然销售?)
题目2:你们能否制定比较准确的计划?问题出在哪里?
第三单元 九招致胜之关键三招【120分钟】
1、理解行业销售的内在规律
(1)多样性,决定行业的长期形态
(2)功能性价值和情感性价值,决定营销策略
(3)购买介入度,决定销售方法
(4)行业的其它特征,对销售的依赖程度
互动讨论3:给你自己的行业画像【15分钟】
2、九招致胜的核心招法
(1)从分析客户KPI到洞察客户需求
(2) 深入理解客户关系,赢得人心
(3)价值呈现
(4)项目运作
第四单元 五环十四招【30分钟】
1、产品拓展的角度看销售
2、产品拓展常见问题的处理,深刻理解管理模式
3、五环十四招
4、你公司的产品拓展
专家简介
原华为首批“蓝血十杰”、得到《孟庆祥讲透华为营销法》主理人、《华为饱和攻击营销法》作者 孟老师
实战经验
曾任职华为近20年,首批“蓝血十杰”奖的获得者(华为管理体系建设的最高荣誉)。是推动华为LTC系统落地的骨干成员,此系统是华为最重要的销售系统。同时担任过著名的华为“蓝军”队长,专门对公司战略管理问题提供参考建议。
拥有丰富的实战营销经验。在华为数据通信行销部工作期间,曾带领部门把一个新的品类从0到10亿元。
专业背景
在华为公司内部的观点文章广受欢迎,博客阅读量高达到140万,长期位列第一,原创博文170多篇,50万字。多次获得华为大学金牌讲师。
著作包括:
华为饱和攻击营销法、巅峰过后:通信产业的革命、赔赚:盈利模式等
授课风格
接地气:铿锵有力的授课总会通过朴实无华的表述让学员开悟
启发性:非常深度的思考和系统的逻辑,对认知进行冲击,改变认知局限
方法论:很多独创或延伸方法论可以拿来与企业结合使用。
服务客户
华为、中国移动、中国电信、海科石化集团、360……
"向华为学习:饱和营销攻击的销售组织建设"咨询电话:18612932723(同微信) 高老师
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