问晓红老师:走向不断胜利的战略解码与执行训战
一、 战略解码与执行框架
战略难于落地执行的常见原因
战略解码与执行方法论(BEM,业务执行模型支持强大的执行力)
二、 战略目标分解及组织承接
继承战略意图的目标分解:压迫性的战略目标分解,做到无依赖的市场压力传递
· 目标分解的指导思想:业务聚焦、挑战性、市场跃迁
· 收入目标分解(按产品、行业、区域)
· 利润倒逼的全流程成本、费用分解
· 导向长远发展的格局及能力目标确定
通过拧麻花机制实现产线与销线的目标及费用互锁,实现局部与全局的平衡
实战演练(华为参观考察)
三、 两级战略解码形成关键任务,落实到到组织绩效,力出一孔
公司级战略解码—支撑战略目标实现的战略地图及关键任务
各部门战略解码—达成战略共识并使公司战略真正落地
确定关键任务的衡量指标及目标,落实到组织绩效:挑战性目标牵引团队执行力及能力提升
实战演练
四、 按压强原则配置资源,实现不对称竞争
资源要匹配战略,关键任务要饱和攻击,不能撒胡椒面
通过利润倒逼机制提升效率
研发、市场、各功能部门资源配备指导思想
实战演练
五、 实现作战目标的快速技能提升
支撑战略实现的人力资源指导思想:为我所有,为我所用,为我所知
人力资本的增值优于财务资本的增值
新老混编的组织队形:三三制
人员不能板结,要能调得动。通过岗位职级升降调动资源投入关键任务
识别关键岗位短板,快速提升组织能力:组织能力由长板确定
实战演练
六、 关键任务的落地执行过程管理:目标及关键任务的狼性执行管理
关键任务的项目式管理及高层责任落实
市场绩效管理:成功案例总结及快速复制推广
让一线有活力:创造性执行
根据执行对战略的不断检验修正:让问题暴露上来、蓝军机制
七、 对准战略执行的激励实施:根据KPI/PBC进行评价与激励
对结果负责的导向建立
让高层有使命感、中层有危机感、基层有饥饿感
从上甘岭选拔干部
八、 变革规划提升组织能力,支撑战略落地
对准发展瓶颈及业界最佳,提前开展变革规划(流程、组织、IT)提升组织能力
变革要趁好时光,每年销售收入的2-3%投入到变革
通过改良及小步快跑,迭代式提升组织能力
【走向不断胜利的战略解码与执行训战】咨询电话:18612932723(同微信) 高老师
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