课程性质：营销实战类

课程对象：通用

课程时长：1天

课程背景：

在市场竞争愈演愈烈的当下，市场资源是竞争的热点、生产企业、经销商中的任何一方依靠单打独斗争夺客户的成功率极低。工商结盟，共同合作，是赢得市场的关键。

课程目标：

明确工商结盟关系的战略定位;了解当前市场经营的难点以及解决方式;振奋经销商合作信心;工商联手打造产品到服务的全产业价值链平台。

课程大纲：

单元一 工商合作关系的战略定位

1、工商结盟，合作共赢

1.1 工商关系的战略思考

1.2 伙伴关系的建立

1.3 做大市场与做大利润

1.4 客户价值链的打造

案例：市场价值链

2、创建有力的市场定位

2.1 营销战略的概念

2.2 为竞争对手定位

2.3 中小企业的战略选择

2.4 通才型企业与专家型企业

案例：中小企业的战略定位

单元二 工商结盟与用户体验强化

1、创造客户是企业的唯一目的

1.1 成交是目的，路径是手段

1.2 不同企业的营销路径

1.3 营销核心：用户体验

1.4 深度营销与互联网营销

案例：用户体验

2、互联网时代营销新思维

2.1 互联网助推营销变革

2.2 新技术成就用户体验

2.3 信息连接与价值提升

2.4 互联网与营销素养提升

案例：中国特色的互联网

单元三 从产品到服务的营销变革

1、盈利水平下降及出路

1.1 第五次产业大转移

1.2 价格竞争：优势变劣势

1.3 制造业突围的战略与战术

1.4 近期拼营销，远期拼技术

案例：以营销换时间

2、工商联手，打造场景化营销平台

2.1 变革一：价格战到价值战

2.2 变革二：制造业到服务业

2.3 变革三：互联网到人工智能

2.4 市场机会的分析

案例：做时代的企业

单元四 互联网时代的新市场机遇

1、互联网时代的商业模式

1.1 互联网与行业革命

1.2 互联网企业的自我颠覆

1.3 互联网的商业模式

1.4 创新驱动到资本驱动

案例：互联网与垄断

2、新市场机遇

2.1 传统企业的互联网转型

2.2 互联网技术与营销创新

2.3 新零售与深度营销

2.4 商业机会分析

案例：未来市场三大机遇

单元五 竞争市场中的创新型路径

1、借鉴成功营销，提升营销实战能力

1.1 经验的积累与成功的借鉴

1.2 营销的中国之路

1.3 行业间的营销差距

1.4 营销创新的路径：需求

案例：竞争“倒逼”营销创新

2、跨行业的营销经验研究

2.1 产品竞争时代

2.2 市场竞争的加剧与促销创意

2.3 渠道竞争与决胜终端

2.4 品牌竞争时代

案例：营销渠道下沉

【工商结盟，合作共赢】咨询电话：18612932723(同微信)　高老师