课程性质：营销实战类

课程对象：金融行业

课程时长：1天

课程背景：

适合于银行、保险行业的中、高层管理人员。侧重于服务行业员工管理。

课程目标：

学习如何塑造自身的领导力;如何调整员工的工作状态和心态;打造高效执行力团队。

课程大纲：

单元一 金融营销思维与用户体验

1、创造客户是企业的唯一目的

1.1 成交是目的，路径是手段

1.2 不同企业的营销路径

1.3 营销核心：用户体验

1.4 营销就是用户需求的管理

案例：用户体验

2、互联网时代营销新思维

2.1 互联网助推营销变革

2.2 新技术成就用户体验

2.3 信息连接与价值提升

2.4 碎片花时代营销素养的提升

案例：营销思维训练方式

单元二 中国式营销与绝对成交术

1、中国式营销的特点

1.1 营销与中国式营销

1.2 沿着红线狂奔

1.3 国企与民企营销的差异

1.4 中国式营销的成因与未来

案例：中国式招投标

2、国企重资源，民企重效率

2.1 企业类型与市场化效率

2.2 营销：交换与共享的艺术

2.3 市场主导型企业

2.4 营销是企业最重要的工作

案例：时间换空间

单元三 营销团队管控难点与要点

1、营销团队管理的基本构成

1.1 制度管不住销售团队

1.2 管得住与理得清

1.3 企业管理：文化与流程

1.4 营销团队的狼性文化

案例：管理的阻力与解决之道

2、营销团队管理的要点

2.1 执行文化的力量与基本特征

2.2 文化管理的效果评估

2.3 不同管理模式下的执行文化

2.4 文化强，团队强，业绩强

案例：领导的对错

单元四 营销团队领导力与执行力

1、团队管理中的领导力

1.1 领导的定位：船长+牧师

1.2 企业需要一个对手

1.3 员工价值分析与价值提升

1.4 员工忠诚度培养与路线图

案例：90后员工的管理

2、团队管理中的执行力

2.1 执行力的四要素

2.2 有效沟通的基本法则

2.3 企业价值的认同

2.4 团队管理中的整体与个体

案例讨论：执行力提升9步工作法

单元五 营销人员赋能与目标达成

1、营销看长处，研发找短处

1.1 营销人员的本质特性

1.2 听市场的，不是听营销的

1.3 自我经营

1.4 不惧怕失败

案例：中国营销高手

2、营销人员赋能

2.1 享受过程还是享受结果?

2.2 难缠的客户与忠诚度的客户

2.3 大客户难以“摆平”吗?

2.4 客户是上帝还是朋友?

案例：享受营销的快乐

【高效营销团队建设与执行力】咨询电话：18612932723(同微信)　高老师