课程简介 (1) 背景 中基层中高层管理者是保障企业战略落地执行的重点人群，也是通过组织运作和团队领导达成企业业务目标的管理支柱。但是很多管理者包括一些在管理岗位已久的管理者还是以单打独斗的面貌出现，作为他们本人都是悍将，却无法建设一支高绩效的团队，因而无法促进整个企业……

课程背景： 客户拜访和沟通是所有做销售的一线人员包括一些中高层管理者都躲不过去的问题，但是大部分的销售人员不懂得拜访和沟通的程序和技巧，全凭个人感觉和经验，结果，惹恼的客户却不自知，客户不再给自己见面机会不知什么原因，拜访效果差不自知，目标没有达到不知什么原因..……

课程背景 本课程以华为在全球销售人才培养过程中存在的问题为契机，深入分析华为对于销售市场的洞察，结合未来销售领域的深刻变化，充分参考美军关于未来战争的战略规划，提出具有华为特点的销售人才培养和销售平台建设思路。 解决的问题 1、 系统了解销售人才培养的症结，规划面向未……

课程简介 (1) 背景 绩效管理目前几乎是所有企业管理业绩和团队的唯一工具，但是员工满意度却极低，压力很大，管理者实际并未掌握绩效管理这一工具，只是未做而做，反而认为增加了工作负担，实际对业绩增长，团队管理并无实际用处。 什么原因导致这一普遍现象的发展，而至今却又很少有企……

课程名称: 客户关系拓展研讨 课程亮点: 本课程注重客户关系分析、提升的方法介绍;课程注重互动性，让学员在轻松愉快的环境中学习到如何做一名出色的公关人。 学员收益: 针对目标目标评估客户关系现状、找出客户关系的短木板、制定改进计划。 在实际工作中，做一个集讨人喜欢的人际专家……

本课程通过两天的研讨，使学员了解项目管理方法论及运作流程，统一项目管理语言并掌握项目管理常用工具和方法，提升工作效率，通过分享华为电信工程电信项目管理应用实践 来进一步了解项目管理对提高企业核心竞争力的重要意义。 一、项目管理概述 1、以项目管理为中心，打造企业核心竞……

课程简介 (1) 背景： 从2006年开始，随着业务的快速发展，华为公司加快了向海外扩张的步伐，海外地区部、代表处纷纷建立，火速提拔的国家总经理们面临在海外与国内有着明显差别的全新业务，苦苦摸索、屡败屡战，为帮助国家代表们在尽可能短的时间内转变意识、认清自己的岗位职责要求，建……

1)高绩效团队的衡量标准：达成团队绩效、团队成长、个人成长(三果); 2)建设高绩效团队的关键要素：团队目标、团队角色与职责、团队规则与程序、团队人际关系(四因) 企业经营讲的是建班子、定战略、带队伍。这几年运营商很关注团队，想听团队课，考虑团队的问题。更多的关注点，我个人感……

课程背景 当今时代，员工离职率飙升，在企业平均工作时间仅有2年。而关键人才的流失，对企业意味着高昂的经营成本。留住人才，尤其是关键人才，使企业必将面临的重大问题。 俗话说，员工因为企业或老板来到公司，却因为直接主管离开公司。说明，员工的流失大部分跟主管有关。 那么员工……

课程简介 (1)背景： 有效的激励能够调动员工工作积极性，让他们做您想让他做的事情;能够激发员工在做到的基础上做好，让一般人做不一般的事。 如何才能做到有效的激励?说到底就是要点亮被激励者内心的那盏火把，释放出最大的能量。本课程通过介绍公司基层管理者在激励工作中存在的问题……

课程简介 (1)背景： 2004年7月华为开始使用此课程，并持续进行了多次优化，使得课程内容更加切合公司管理和实际工作要求，课程案例体系的逻辑体系也更为清晰，课程自身的内涵也得到了提炼和升华。 公司实施该课程培训以来，国内已经实施培训近百期，培训公司各大部门各级主管已超过1000人……

1 5G时代已经来临 课程简介 移动互联网的发展及运营商所面临的挑战都加速了数字化转型的迫切性，在网络转型和业务转型中，把握5G时代尤为重要。本课程从5G的市场驱动、业务场景、性能挑战、网络总体设计和组网、业务体验及全连接物联网、研究机构与组织的观点和进展等方面展开，帮助管理……

1. 适用对象 集团客户行业总监、行业经理、客户经理、产品经理。 2. 课程时长(天) 2天。 3. 课程简介/特色 本课程全面借鉴： IBM SSM销售方法论体系; 华为公司铁三角大客户营销的最佳行为研究; 解决方案导向型组织的研究; 组织行为学中合作行为以及目标利益、合作机制、心智障碍、观念影响及协……

通过本课程的学习，期望您有以下收获： 1) 华为铁三角形成的背景、必要性、紧迫性; 2) 华为铁三角的角色认知(客户经理、解决方案经理、交付经理); 3) 华为铁三角的运作、考核、及在项目中发挥的作用; 4) 华为铁三角对其他行业的启示、借鉴，并学会铁三角的演练方式; 学习方式： 采用讲师讲授……

通过本课程的学习，期望您有以下收获： 1、 华为销售铁军(以代表处为例)的组织结构、及演进过程; 2、 华为销售铁军的运作及管理; 3、 华为销售体系的考核及淘汰机制; 4、 有选择性地学习和借鉴华为的销售团队经验; 学习方式： 采用讲师讲授、现场演练、讨论分享等互动式教学 学习对象： 销售……