课程背景 华为公司从1987年的2万元起家，在连续的30多年时间中，保持持续的高速增长，发展到今天成为年收入超9000亿人民币的全球性创新型领先企业，以致于因其绝对超越全球行业的创新领先引来美国及其部分盟友的全球打压;即使是在今天员工总数已经接近20万，以狼性闻名的华为人仍然保持极……

零售管理训战及赋能需求： 1、建立面向用户体验以sell out为导向的卓越终端零售管理 2、终端零售门店建设与运营管理 3、终端促销活动策划与新零售，提升门店用户体验 4、零售资源管理，重点产品上市零售资源管理，供应商管理，零售可视化系统建设 课程安排：(两天两夜，18个小时) 【第一天】……

【课程背景】 华为从电信设备业务进入了消费电子领域(华为终端)，并在激烈的手机市场竞争中快速胜出，进入行业前列，创造了业界奇迹。这其中其卓越的终端产品GTM操盘利器IPMS功不可没。 通过解读华为IPMS营销架构及实施体系，揭示华为终端产品GTM操盘的关键业务流程及动作要点，为其他企业……

学习时间 1天(知识要点解析+案例分析+互动研讨) 课程要点 1 华为消费者业务发展之路 1.1 手机红海突围 1.2 营收与手机ASP提升 1.3 消费者业务转型之路 1.4 消费者品牌转型之路 1.5 业务转型关键里程碑 1.6 125阵型 2 市场洞察 2.1 手机行业发展趋势 2.2 渠道模式升级 2.3 国际化渠道拓展( 华为参观考察 ) ……

学习时间 1天(知识要点解析+案例分析+互动研讨) 课程要点 1 品牌大理想 1.1 消费者满足感 1.2 品牌大理想方法论 1.3 提炼品牌核心价值 1.4 品牌立体驱动逻辑 1.5 品牌大理想价值 1.6 案例：华为消费者业务品牌白皮书( 华为参观考察 ) 2 品牌策略源于业务战略 2.1 华为消费者业务转型之路 2.2 品牌发展之……

学习时间 1天(知识要点解析+案例分析+互动研讨) 课程要点 1 渠道策略与业务设计 1.1 渠道业务全景图 1.2 渠道规划全景图 1.3 渠道业务构建逻辑 1.4 渠道管理整体思路 2 渠道模型设计 2.1 渠道模式设计原则 2.2 渠道伙伴分类标准 2.3 渠道规划与管理 2.4 渠道选择与考核标准 2.5 渠道ND/FD管理 2.6 渠道FD模式……

学习时间 1天(知识要点解析+案例分析+互动研讨) 课程要点 1 零售策略与方法论 1.1 零售管理体系与架构 1.2 零售业务全景图 1.3 零售管理能力 1.4 零售三率/四度/十招 1.5 零售指标体系( 华为参观考察 ) 2 零售阵地管理与运营 2.1 零售阵地全景规划 2.2 零售阵地建设细化管理 2.3 零售阵地选址 2.4 零售建设……

学习时间 1天 (知识要点解析+案例分析+互动研讨) 课程要点 1 GTM定义 1.1 GTM定义 1.2 GTM角色认知 1.3 GTM核心价值 1.4 GTM关键职责 1.5 GTM业务本质和定位 2 GTM沟通机制 2.1 各业务模块沟通机制 3 产品路标管理 3.1 产品路标管理( 华为参观考察 ) 4 产品营销 4.1 360度产品营销分级 4.2 旗舰机上市营销 5 价格体系……

[课程背景] 2011年，围绕智能终端和内容服务的巨大机遇被华为敏锐捕捉，在其终端业务的贡献利润仅有3%的情况下，坚定地由原来依赖运营商定制等大客户，转向服务终端消费者。对消费者深刻的理解与对市场精准的洞察使华为迅速抢占终端市场份额，现华为消费者业务已成为其三大核心业务之首……

[课程背景] 华为公司自2009年成立以来，一直致力于打造消费者最喜欢的终端品牌的市场品牌形象。2017年，华为与荣耀双品牌并驾齐驱，全球份额突破10%，稳居全球前三。全球品牌知名度提升至86%。 而华为品牌也曾面临五大棘手问题：市场定位不准确/品牌营销策略不合理/品牌优势打造不明显/品牌……

课程要点 1 品牌是什么? 1.1 品牌的定义 1.2 品牌的衡量 1.3 品牌理念的传递 2 标杆品牌的联想 2.1 标杆的定位与服务对象 2.2 标杆的CRS 3 标杆的品牌战略 3.1 品牌的发展路线 3.2 品牌的全球影响力 3.3 塑造品牌的四大因素 4 IMC是什么? 4.1IMC的运作模式 4.2忠诚营销的建立 5 传播的本质 5.1广告的评判标准……

课程要点 1 品牌问题回顾 1.1 品牌是什么 1.2 标杆品牌的转型方向 1.3 早期品牌认知 1.4 品牌的文化与价值观 2 品牌是战略问题 2.1 MKT对商业结果的影响 2.2 品牌商业成功的指标 2.3 品牌与营销业务实现双元图 2.4 品牌战略实施路径 3 品牌不是一天建成 3.1 业务战略转型路径 3.2 产品品牌高端核心里程碑……

课程背景： 数字化转型就是通过新一代数字技术的深入运用(云计算、大数据、人工智能、5G、物联网等数字技术)，对传统管理模式、业务模式、商业模式进行创新和重塑，提升企业核心竞争力，实现业务成功。对于传统制造业而言，数字化转型是利用数字技术进行全方位、多角度、全链条的改造……

课程背景： 人工智能是一个很宽泛的概念，概括而言是对人的意识和思维过程的模拟，利用机器学习和数据分析方法赋予机器类人的能力。人工智能将提升社会劳动生产率，特别是在有效降低劳动成本、优化产品和服务、创造新市场和就业等方面为人类的生产和生活带来革命性的转变 课程收益：……

课程背景： 全球移动通信网络将向5G时代迈进，5G将成为全球范围的产业投资主题，未来5到10年将进入投资黄金期，充足的弹药可以为工业4.0、物联网、大交通、智能家居、金融科技、智慧城市等场景应用领域创新创业提供良好的基础。 课程收益： 通过讲解和讨论，可以掌握： 5G相比4G有什么不同……