课程背景

通过初步沟通，了解到金发科技的产品型号过多(10000多)，很多产品不赚钱，而且还“吃掉”了其他产品的利润(增加了生产及采购等环节的成本及管理管理成本)。为了进一步统一中高层的认识，掌握产品战略规划的方法论，为后续的产品精简工作做准备，特导入本内训。

针对需求，课程从导致产品型号过多的原因入手，帮助金发中高层树立从源头控制需求的意思，在此基础上，深入讲解如何选对并聚焦目标市场/市场、如何规划产品平台及产品的工具及方法、如何迁移并推广销售及研发利用共享平台的机制及方法，从源头控制好个性化需求泛滥的现象，从而解决产品型号过多的问题。

培训收益

提升中高层对市场与产品战略规划的重要性，统一认识;

掌握市场分析与评估的方法与工具，提升识别及捕捉市场机会的能力

掌握竞争分析的工具与方法，提升抓识别威胁的能力

掌握市场细分工具及方法，提升发现差异化需求的能力

掌握市场需求调研、挖掘及分析工具及方法，提升获取真实需求的能力

掌握选择目标市场的工具及方法，提升“选对目标市场”的能力

掌握产品平台及产品路标规划的工具及方法，提升做对好卖的产品平台及产品的能力(华为参观考察)

课程特色

内容实战性强--课程基于国际先进的产品战略规划及产品管理模式和方法，结合讲师自己多个产品战略规划项目的实践经验，针对中国企业的实际，总结出一套适合国内企业的产品战略管理框架、产品战略制定、产品路标规划、新产品策划以及产品管理的方法和工具。

互动、演练授课--通过大量的演练、案例研讨和模板解析，加深学员对所学内容的理解、培养实际应用能力。

实战派讲师--讲师具有20多年的产品线管理(产品规划、开发、生命周期管理)、市场以及人力资源管理实战经验，有过中外知名企业(华为、网易、安奈特(中国))的工作经历;实际负责过多个“产品战略规划”、“研发管理”以及“流程优化”管理咨询项目，并获得客户的高度认可。

课程介绍

一、 产品管理面临的问题及解决方案

★案例分析

★产品管理面临的主要问题及原因剖析

产品规格很多、赚钱的却很少

新产品刚出来，就定制不断

……

★产品管理系统解决方案(意识、方法论)

★产品战略规划的内涵

产品战略规的内涵

产品战略规划的输入

产品战略规划输出/模板

★产品战略规划的五大步骤

二、 市场与竞争分析评估、识别机会与威胁

★市场评估的目的

★市场评估的主要活动

★市场评估的输入及输出

★市场环境分析评估

市场环境分析的内容及输出

市场环境分析工具及方法

如何收集到完整、客观的市场环境信息

示例

★市场分析与评估

市场分析评估的内容及输出模板

市场分析的工具及方法

如何有效的分析市场的需求量

如何有效的收集/获取市场分析所需的信息

市场分析示例

★竞争分析

竞争分析的内容输出模板

如何识别产品线及产品主要的竞争对手

竞争分析工具及方法

如何收集到客观的竞争情报

示例

★分组演练

★企业自身关键要素分析工具及方法(要素、分析模板)

★市场评估的关键输出(输出件及模板)

三、 市场细分、寻找差异化需求

★市场细分的目的

★市场细分流程及输出

★市场细分的七大步骤

★如何做好细分市场

市场细分模板

市场细分工具及方法

如何做好市场细分

★如何识别与验证一个潜在的细分市场

★市场细分示例

★分组演练

★如何描述一个细分市场

四、 细分市场需求收集与分析

★如何收集细分市场的真实需求—市场调研

市场调研的关键步骤

如何选择市调对象

如何设计有效的问题

如何获取真实需求(案例分析)

案例分享

★市场需求分析

从客户需求到市场需求的关键步骤

如何将客户需求转换成市场需求

如何抓住市场的核心需求

示例

市场需求模板

★分组演练

五、 组合分析、选对目标市场

★组合分析的目的：选对目标市场

★组合分析的输入、输出

★组合分析步骤

★组合分析/目标市场选择工具及方法--SPAN

SPAN模型应用的假设

市场吸引力评估工具及方法

产品竞争力评估工具及方法

SPAN分析模型应用示例

企业缺少相应的数据怎么办

★组合分析/目标市场选择工具及方法--FAN

财务(FAN)分析工具及方法

FAN分析工具应用示例

★SPAN与FAN工具组合应用举例

★演练

六、 制定产品战略规划

★制定产品线战略规划

整合并重新审视前期的分析与评估结果

制定产品线战略目标

如何细分市场价值定位(工具及方法)

按照产品战略模板制定产品战略

产品线战略示例

制定产品线业务计划

★产品平台规划

产品平台规划的两种方式

产品平台的要素

规划产品平台需要考虑的关键因素

产品平台路标规划

产品平台绩效评估

产品平台规划示例

分组练习

★产品路标规划

产品路标模板

产品路标规划主要步骤

产品路标规划方法

产品路标规划示例

★整合产品线规划、制定公司级产品战略

如何处理跨产品线的客户需求

产品战略评审要素

★如何更好的使用产品平台

考核及奖罚机制

案例分享

★研讨

参加对象

企业负责人、市场负责人及其核心骨干、研发负责人及其核心骨干、销售负责人及其核心骨干、产品管理负责人及其核心骨干、售后负责人及核心骨干代表。

【市场与产品战略规划】咨询电话：18612932723(同微信)　高老师