任传宏老师:市场与产品战略规划
课程背景
通过初步沟通,了解到金发科技的产品型号过多(10000多),很多产品不赚钱,而且还“吃掉”了其他产品的利润(增加了生产及采购等环节的成本及管理管理成本)。为了进一步统一中高层的认识,掌握产品战略规划的方法论,为后续的产品精简工作做准备,特导入本内训。
针对需求,课程从导致产品型号过多的原因入手,帮助金发中高层树立从源头控制需求的意思,在此基础上,深入讲解如何选对并聚焦目标市场/市场、如何规划产品平台及产品的工具及方法、如何迁移并推广销售及研发利用共享平台的机制及方法,从源头控制好个性化需求泛滥的现象,从而解决产品型号过多的问题。
培训收益
提升中高层对市场与产品战略规划的重要性,统一认识;
掌握市场分析与评估的方法与工具,提升识别及捕捉市场机会的能力
掌握竞争分析的工具与方法,提升抓识别威胁的能力
掌握市场细分工具及方法,提升发现差异化需求的能力
掌握市场需求调研、挖掘及分析工具及方法,提升获取真实需求的能力
掌握选择目标市场的工具及方法,提升“选对目标市场”的能力
掌握产品平台及产品路标规划的工具及方法,提升做对好卖的产品平台及产品的能力(华为参观考察)
课程特色
内容实战性强--课程基于国际先进的产品战略规划及产品管理模式和方法,结合讲师自己多个产品战略规划项目的实践经验,针对中国企业的实际,总结出一套适合国内企业的产品战略管理框架、产品战略制定、产品路标规划、新产品策划以及产品管理的方法和工具。
互动、演练授课--通过大量的演练、案例研讨和模板解析,加深学员对所学内容的理解、培养实际应用能力。
实战派讲师--讲师具有20多年的产品线管理(产品规划、开发、生命周期管理)、市场以及人力资源管理实战经验,有过中外知名企业(华为、网易、安奈特(中国))的工作经历;实际负责过多个“产品战略规划”、“研发管理”以及“流程优化”管理咨询项目,并获得客户的高度认可。
课程介绍
一、 产品管理面临的问题及解决方案
★案例分析
★产品管理面临的主要问题及原因剖析
产品规格很多、赚钱的却很少
新产品刚出来,就定制不断
……
★产品管理系统解决方案(意识、方法论)
★产品战略规划的内涵
产品战略规的内涵
产品战略规划的输入
产品战略规划输出/模板
★产品战略规划的五大步骤
二、 市场与竞争分析评估、识别机会与威胁
★市场评估的目的
★市场评估的主要活动
★市场评估的输入及输出
★市场环境分析评估
市场环境分析的内容及输出
市场环境分析工具及方法
如何收集到完整、客观的市场环境信息
示例
★市场分析与评估
市场分析评估的内容及输出模板
市场分析的工具及方法
如何有效的分析市场的需求量
如何有效的收集/获取市场分析所需的信息
市场分析示例
★竞争分析
竞争分析的内容输出模板
如何识别产品线及产品主要的竞争对手
竞争分析工具及方法
如何收集到客观的竞争情报
示例
★分组演练
★企业自身关键要素分析工具及方法(要素、分析模板)
★市场评估的关键输出(输出件及模板)
三、 市场细分、寻找差异化需求
★市场细分的目的
★市场细分流程及输出
★市场细分的七大步骤
★如何做好细分市场
市场细分模板
市场细分工具及方法
如何做好市场细分
★如何识别与验证一个潜在的细分市场
★市场细分示例
★分组演练
★如何描述一个细分市场
四、 细分市场需求收集与分析
★如何收集细分市场的真实需求—市场调研
市场调研的关键步骤
如何选择市调对象
如何设计有效的问题
如何获取真实需求(案例分析)
案例分享
★市场需求分析
从客户需求到市场需求的关键步骤
如何将客户需求转换成市场需求
如何抓住市场的核心需求
示例
市场需求模板
★分组演练
五、 组合分析、选对目标市场
★组合分析的目的:选对目标市场
★组合分析的输入、输出
★组合分析步骤
★组合分析/目标市场选择工具及方法--SPAN
SPAN模型应用的假设
市场吸引力评估工具及方法
产品竞争力评估工具及方法
SPAN分析模型应用示例
企业缺少相应的数据怎么办
★组合分析/目标市场选择工具及方法--FAN
财务(FAN)分析工具及方法
FAN分析工具应用示例
★SPAN与FAN工具组合应用举例
★演练
六、 制定产品战略规划
★制定产品线战略规划
整合并重新审视前期的分析与评估结果
制定产品线战略目标
如何细分市场价值定位(工具及方法)
按照产品战略模板制定产品战略
产品线战略示例
制定产品线业务计划
★产品平台规划
产品平台规划的两种方式
产品平台的要素
规划产品平台需要考虑的关键因素
产品平台路标规划
产品平台绩效评估
产品平台规划示例
分组练习
★产品路标规划
产品路标模板
产品路标规划主要步骤
产品路标规划方法
产品路标规划示例
★整合产品线规划、制定公司级产品战略
如何处理跨产品线的客户需求
产品战略评审要素
★如何更好的使用产品平台
考核及奖罚机制
案例分享
★研讨
参加对象
企业负责人、市场负责人及其核心骨干、研发负责人及其核心骨干、销售负责人及其核心骨干、产品管理负责人及其核心骨干、售后负责人及核心骨干代表。
【市场与产品战略规划】咨询电话:18612932723(同微信) 高老师
转载请保留,本文链接: https://www.kaocha.org/newsshow/1683.html