5月19日-30日，中国标杆学习俱乐部特邀原阿里巴巴B2B中国事业部大区总经理、大政委许老师，原阿里...

课程背景：

阿里巴巴作为中国最优秀的企业之一，其快速发展的背后是“使命、远景、价值观”及“组织人才KPI”的协同共振。伴随着阿里各项业务“从无到有，从小到大”的发展历程，阿里巴巴在战略布局、业务推动、文化梳理、核心干部培养、销售铁军打造、组织能力建设等方面形成了特色打法和经验沉淀。为了更好的借鉴阿里成功经验，中国标杆学习俱乐部特邀原阿里巴巴B2B中国事业部大区总经理、大政委许老师，原阿里铁军军校校长尹老师亲临授课，通过 6 场线上直播，系统解密阿里逆势增长背后的逻辑。

参观考察阿里巴巴，请参阅：http://www.kaocha.org/newsshow/138.html

课程对象：

企业负责人、中高层管理者，对管理感兴趣个体

课程亮点：

亮点1：阿里为数不多的既懂业务又精通管理的十年陈大区总经理、大政委亲临直播授课。

亮点2：多次拿下销售冠军的阿里铁军校长，首次线上分享成长与成功的秘诀。

亮点3： 通过最佳实践、标杆案例及核心方法，系统分享阿里巴巴增长背后的逻辑。

课程嘉宾：

尹国峰

原阿里铁军校长、阿里湖畔学院管理培训负责人。2004年入职阿里，横跨国际站、淘宝、阿里集团等多个事业群，从一线销售到阿里巴巴年度全国主管第一名，经历了销售、运营、培训、HR、产品、供应链、总经理等实操和管理;2007年阿里巴巴香港上市期间，亲手组建全国销售培训总部中心，并推动全国七个大区成立了培训部，一手建立覆盖中供6000多人的培训体系，后被彭蕾选中负责湖畔学院高管培训，在首席战略官曾鸣教授辅导下研发了《从战略到执行》的湖畔首发课程，并在阿里内外实践中打磨成一套业绩增长体系。

许林芳

阿里十年陈，2002年入职阿里，工号749。历任阿里巴巴B2B中国事业部大区总经理，阿里巴巴中国事业部人力资源资深经理，六年业务管理，四年大政委，十五年管理实践，从销售团队到技术团队，从带兵打仗到政委工作，深刻理解如何做到赋能组织和团队。大政委、铁军精神的亲历与传承者，在团队管理、人力资源管理、企业文化、绩效管理、干部培养方面有着精辟见解和丰富经验。

阿里巴巴公开课，请参阅：http://www.kaocha.org/newsshow/677.html

课程主题：

5月19日(周二)

第一讲：业务增长引擎——阿里巴巴从战略到执行的增长循环

序「VUCA 时代，如何打造数据增长模型从而在混乱中取胜」

◼ 战略：战略思考定位;(趋势判断、战略定位、业务模式)

◼ 战役：战役策略制定;(业务路径、组织架构、组织保障)

◼ 战术：战术落地执行;(定目标、盯过程、建模型)

◼ 复盘：”战略到执行”的迭代，通过战役复盘提炼业务增长模型

5月21日(周四)

第二讲：组织增长引擎——阿里巴巴文化落地的六叶草模型

序「实事虚做，如何围绕业务增长落地文化、点燃团队」

◼ 文化萃取：团队文化的共创

◼ 领导布道：文化精华的诠释

◼ 环境布置：文化视觉化呈现

◼ 制度锤炼：阴阳结合的机制

◼ 故事传播：标杆人物的见证

◼ 员工传承：场景共鸣式复制

5月23日(周六)

第三讲：如何打造阿里式销售铁军

◼ 业务策略：目标制定与分解、业务策略共创

◼ 组织保障：销售公约、组织架构、销售基本法

◼ 销售的 Roadmap：单兵作战的关键路径图、客户管理机制

◼ 业务复制：启动会、复盘会、协同会机制;销售铁三角拓疆模型

◼ 组织复制：新人集训、在职培养、管理提升

5月26日(周二)

第四讲：阿里人才养成秘诀：用人之长，限人之短

◼ 阿里”养人三宝”

①组织文化

②组织能力

③组织机制

◼ 员工职业通道设计

①专业和管理路线设计标准

②晋升机制与流程

③不一样的胜任力模型

◼ 完善的人才培养体系

①不同级别对应不同的培训

②如何让培训落地，提升效能

5月28日(周四)

第五讲：透过绩效看管理，阿里是如何考核落地

◼ 阿里绩效的设计理念

①绩效的目的是激励大部分人

②对得起好的人，对不起不好的人

③价值观与业绩双轨制考核：各占50%

◼ 阿里绩效管理流程

①如何设定绩效KPI

②如何评定绩效评分

③如何绩效面谈

④如何形成改进计划

◼ 阿里价值观考核标准

①价值观的行为定义

②价值观的评分规则

5月30日(周六)

第六讲：阿里管理者的三项修炼

◼ 揪头发

①为什么揪

②怎么揪

③何时揪

◼ 照镜子

①为什么照

②照谁

③如何照

◼ 闻味道

①为什么闻

②如何闻而知味

③如何闻而调味

【向阿里学增长--解密阿里逆势增长背后的逻辑】咨询电话：18612932723(同微信)　高老师