课程性质： 营销实战类 课程对象： 医院医疗行业 课程时长： 1天 课程背景： 医院不单纯是看病，更要看人。看病的过程实际上是与患者沟通的过程。医患关系不是简单的消费关系，但消费关系的很多理念可以帮助医务工作者洞察患者心理，有助于医患关系的改善。 课程目标： 树立医院全员营销……

课程性质： 营销实战类 课程对象： 金融行业 课程时长： 1天 课程背景： 适合于银行、保险行业的中、高层管理人员。研究金融行业的竞争态势和创新路径。 课程目标： 掌握金融行业未来发展走势;通过持续的创新力，实现高效发展。 课程大纲： 单元一 金融营销思维与用户体验 1、创造客户是企……

课程性质： 销售技巧类 课程对象： 零售业、服务业 课程时长： 2天 课程背景： 零售业、服务业通常是营销人员与客户的一对一沟通，沟通场景与营销工具的运用更为重要。 课程目标： 洞察消费者心理;研究适合本行业的营销工具;完成促销活动策划。 课程大纲： 单元一 营销思维训练与用户体验……

课程性质： 营销实战类 课程对象： 金融行业 课程时长： 1天 课程背景： 适合于银行对公业务和保险团险业务的营销团队培训。 课程目标： 了解金融行业营销的特点;掌握大客户营销思维和心态修炼;实现销售业绩的提升。 课程大纲： 单元一 金融营销思维与用户体验 1、创造客户是企业的唯一目……

课程性质： 战略规划类 课程对象： 总裁班、MBA班、CMO班 课程时长： 2天 课程背景： 经济转型催生营销模式转型，价格竞争升级为价值竞争。互联网时代新思维为营销模式升级提供了新动能，两者交融催生业绩增长新模式。 课程目标： 解剖中国式营销方法;破解传统企业盈利困局;探讨未来营销新……

课程性质： 营销实战类 课程对象： 零售业、服务业 课程时长： 1天 课程背景： 市场由价格竞争向价值竞争转变的过程中，优质服务首当其中。服务是销售成交的第一步，更是品牌建立的基础。 课程目标： 掌握优质服务的思维模式;学习优质服务体系的建立与运转。 课程大纲： 单元一 营销思维……

课程性质： 营销实战类 课程对象： 金融行业 课程时长： 1天 课程背景： 适合于银行、保险行业的中、高层管理人员。侧重于服务行业员工管理。 课程目标： 学习如何塑造自身的领导力;如何调整员工的工作状态和心态;打造高效执行力团队。 课程大纲： 单元一 金融营销思维与用户体验 1、创造……

课程性质： 营销实战类 课程对象： 通用 课程时长： 1天 课程背景： 在市场竞争愈演愈烈的当下，市场资源是竞争的热点、生产企业、经销商中的任何一方依靠单打独斗争夺客户的成功率极低。工商结盟，共同合作，是赢得市场的关键。 课程目标： 明确工商结盟关系的战略定位;了解当前市场经……

单元一 工业产品的品牌营销思维 (一)工业品营销特点与品牌营销 1.1 营销与中国式营销 1.2 中国式营销的两种状态 1.3 工业品的深度营销 案例：工业品的深度营销 (二)从交换到共享的平台营销 2.1 不同企业的营销路径 2.2 营销：交换与共享的艺术 2.3 完全市场竞争性企业的营销选择 2.4 营销是企业最重……

课程性质： 销售技巧类 课程对象： 工业品、大客户、项目营销 课程时长： 2天 课程背景： 工业品营销、项目营销都属于大客户营销的范畴。大客户营销对营销人员的综合素养要求极高。 课程目标： 了解中国式营销的特点;掌握客户沟通技巧;树立目标必达的营销信念。 课程大纲： 单元一 营销思……

课程性质： 营销实战类 课程对象： 金融行业 课程时长： 1天 课程背景： 适合于商业银行零售业务和保险银保业务、个险业务的营销团队培训。 课程目标： 了解金融行业营销的特点;掌握洞察消费者心理的方法;学习在竞争市场中的创新。 课程大纲： 单元一 金融营销思维与用户体验 1、创造客户……

课程前言 对于一个职业经理人应该了解下面内容。什么是谈判？如何提高自身的职业素养？如何制订谈判策略？如何组织谈判？如何在谈判中实现既定目标？ 对于打算开拓国际市场的经理人，更应该了解国际化视野的市场开拓方法。 课程收获 理解什么是谈判 提高自身的职业素养 能够制订……

【教练背景】 面对电话销售多频率的大量使用，客户大范围大数量的习惯性拒绝和厌烦，电话销售成本在不断增加，优势和效益在逐步的缩减，现阶段的电话销售人员不可回避的面临更多的更新的挑战，如何有效的引起客户兴趣，获取沟通机会？如何突破电话销售的时间和空间限制？怎样快速的发……

【教练背景】 销售业绩波动80%的原因是由20%的大客户引发的，销售人员的业绩提升缓慢，80%的因素是心态、理念和20%因素是因为专业营销技能的缺乏而导致的。大客户的忠诚度决定了业绩的稳定性，销售人员的专业度又影响到大客户的认可度、信任度、成交率、满意度。据调查：62％的销售人员无……

【教练背景】 这是每一个卓越销售员的成为成交高手，创造骄人业绩的实战教练课程，是每一个成交高手型销售员必须掌握的基本技能，也是高绩效销售团队的必经的成长阶段。了解了自己该做什么和怎么，更重要的是如何做得到，做得好！了解客户的期望是什么？如何影响客户的需求而快速成……