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华为全球国际化:国际市场开拓与商务谈判

作者:高老师  来源:标杆考察游学网  发布时间:2018-11-07 11:04  浏览量:

课程前言
对于一个职业经理人应该了解下面内容。什么是谈判?如何提高自身的职业素养?如何制订谈判策略?如何组织谈判?如何在谈判中实现既定目标?
对于打算开拓国际市场的经理人,更应该了解国际化视野的市场开拓方法。

课程收获
 理解什么是谈判
 提高自身的职业素养
 能够制订谈判策略
 能够组织谈判
 掌握一些谈判技巧
 能够判断是否接受谈判结果
 掌握开拓国际市场的一些方法

授课形式
 以演练讲解为主,以通俗易懂,亲身参与方式,提高自身的谈判能力。
 案例演练占50%,讨论分析占20%,课堂讲解占20%,问题解答占10%。
 时间2天

课程对象
     企业中高层管理者,销售,市场,采购部门的经理人。

课程大纲
第一天:
第一讲:什么是谈判
 谈判贯穿于我们生活的方方面面。
 什么是目标、策略、实施??
第二讲:如何提高外在的职业素养
 为什么要提高外在的职业素养?
 如何给人留下好印象。
互动:互相检查一下你们的外在职业修养

第三讲:如何提高内在的职业素养
 了解自己产品的优劣势
 了解客户的供应商选择方式
 如何扬长避短
互动:你能简洁地说明你们产品的特点吗?
能说明一下客户的供应商选择方式吗?

第四讲:如何制订谈判策略
 理解交易的原则
 你的底线是什么?为什么?
 确定目标
 评估对手
 选择谈判策略

第二天:
第五讲:组织谈判
 需要那些人参与谈判
 每个人的分工
 拟定日程

第六讲:谈判过程中的问题处理艺术
 如何开局
 谈判中的还价与让步:
 谈判僵局的处理
 控制谈判节奏
 兵不厌诈
 最后期限的设置
 要求更高层出面的好处
 谈判中常见问题的处理艺术

第七讲:谈判决策
 收益评估
 风险评估
 是否接受谈判结果
 确认达成结果

第八讲:谈判结果的总结
 目标达成情况
 需要改善的地方
 让PDCA循环贯穿整个工作
互动:模拟一场谈判,看看谁表现的更出色

第九讲:如何适应海外生活
 招人讨厌的中国人坏习惯
 外语不好怎么办?
 生活不适应怎么办?

第十讲:如何与国外客户谈判
 主要国家客户的特点
 如何巧妙使用时间差
 如何变外语不好为优势
 与外商谈判的特点
讨论:如何开拓国际市场

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