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江小白考察公开课|猪八戒网参观考察公开课

作者:高老师  来源:标杆考察游学网  发布时间:2020-05-22 16:21  浏览量:

学习时间: 2020年

学习地点:重庆

学习对象:董事长、总经理等高管、电商战略负责人、强烈建议企业老总带领人力资源、企业文化负责人共同参加

项目背景

“好嗨呦,感觉人生已经到达了巅峰”这句火遍全网的“搞怪”,往往会与各类网红酒店、网红餐厅结伴出现,也真实反映了目前消费者对于网络消费的热情。随着互联网消费的盛行,吃喝玩乐行从遥远的现实一下被拉到了眼前,手指轻轻一动,想去哪里玩?想在哪里吃?想找什么样的电影院看场电影?甚至是乘坐什么交通工具最为便捷实惠,都尽在眼前。最重要的是,这些信息并不是空荡荡地摆在那里,每个信息下面跟着的若干用户点评,让这些信息变得生动起来。互联网改变的不仅仅是一种使用习惯,还是一种生活习惯。

在所有创新之中,商业模式的创新是企业最本源的创新,它是企业管理创新、技术创新的基础。离开商业模式的创新,其他的创新将失去可持续发展的可能和盈利的基础。创新是互联网的精神所在,是互联网永恒不变的主题,没有什么能一成不变的垄断着市场。前时代华纳C E O迈克尔•邓恩说,“在经营企业过程当中,商业模式比高技术更重要,因为前者是企业能够立足的先决条件。在经历了要素驱动与投资驱动两个阶段之后,中国的企业需要向更高的境界迈进,那就是商业模式的创新”。能否打造出色的商业模式,是中国企业决胜未来的关键所在。

让我们一起走进重庆企业的创新引领者猪八戒众包平台和江小白,看看他们在数据的海洋中究竟找到了什么?看看他们如何从1.0个性化语录版产品的火爆拉开“江小白”的营销现像。

走进重庆猪八戒众包平台,学习猪八戒网的商业模式创新

今天的时代,每家企业都在想如何拥抱互联网,阿里巴巴将实体经济发展成电子商务,改变了人们传统习惯,猪八戒网把服务需求搬到网上,成立了众包平台。猪八戒网作为中国领先的一站式企业外包服务平台于2015年获26亿元融资,估值超百亿。

但创新创业从来不曾简单,猪八戒网创始人朱明跃曾感慨过:“2006年的时候,我无知者无畏,创办了猪八戒,一进来才发现自己手中拿到的是副烂牌。”虽然它:严重低频、严重非标、很难做,但是还是选择坚持,十一年创业,七八次推倒重来,这也成为猪八戒网取经文化的重要核心。

十一年苦熬,背后也不是傻傻等待,猪八戒先后发起了7次“腾云行动”,7次把他们的产品和运营体系推倒重来。完成7次“腾云行动”之后,发现在“批量且规模化的复杂交易”这件事情上,找到了解决之道,但是增长规模和速度远远低于预期。痛定思痛后立马免除八千万佣金,从而获得了用户和数据,转从“提供衍生服务”获得收入,这就是现在猪八戒新的商业模式:在“数据的海洋搭建钻井平台”。
猪八戒网考察公开课

走进重庆江小白,看他们如何在用户、场景和营销上重新定义

江小白酒业是一家综合性酒业公司,拥有完备的全产业链布局,集高粱育种、生态农业种植、技术研发、酿造蒸馏、分装生产、品牌管理、现代物流和电子商务为一体。当前,旗下拥有江记酒庄和驴溪酒厂生产酿造基地,江记农庄高粱种植基地,以及“江小白”、“江记酒庄”、“驴溪”等高粱酒品牌。其中,“江小白”已经成为年轻人首选的中国酒品牌,并远销海内外20多个国家,江小白酒业致力于传统高粱酒的老味新生。其战略方向是,在传承传统工艺的基础上,推动中国酒利口化、时尚化和国际化实践,为消费者、合作伙伴和员工“创享愉悦”。

在酒业有这么一句话:东不入皖,西不入川!但是当年的江小白就是在没有品牌力、没有任何存量的新品类、没有作战模板、没有队伍、没有渠道的基础下在四川酒窝子扛起了江小白这杆大旗。他们用最快的时间把成都摸了个底,同时全面了解及适应江小白这个新的组织,建立起一套系统化模块化的作战工具。江小白的成功可以说是四大红利的成功:一是品类创新的成功;二是社会化营销的成功;三是深度分销的成功;四是产品电商化的成功!

从江小白1.0个性化语录版产品的火爆拉开“江小白”营销现像,一句“我是江小白,生活很简单”切中了多少奋斗在都市青年落寞、无奈的痛点:我奋斗了多年还就碌碌无为,面对社会的无助多希望生活工作简单一点纯粹一点。白酒在2012年江小白出生之前给人的感觉是:厚重的历史文化、圆桌文化、身份和阶层的象征、父辈交际必需品、高大上的品牌形象,一种与年轻人无关的“国粹”!江小白以超前的行业认知清晰地抓住了这个战略方向,“江小白”改变了行业认知,白酒也可年轻化、个性化;“江小白”改变了消费场景,白酒不再只是圆桌文化、阶层文化,也可以是简单纯粹三五好友小聚小饮的小时刻;“江小白”改变了品牌消费认知,互联网信息时代消费者对产品和品牌有更深层的了解和认知,不再是厂商卖什么消费者买什么的时代,而是消费者内心有什么需求,他去购买什么;这是就江小白当初凭一个卡通LOGO和一句语录就能让消费者买单的底层逻辑。
江小白公开课

项目收益

01 | 观现场

走进标杆企业,实地体验和感受什么是时尚化、年轻化、小众化和低度化。

02 | 找感悟

走进标杆企业,感悟他们是如何在“数据的海洋搭建钻井平台”,如何感知消费者的内心。

03 |面对面

与标杆高管面对面,聆听他们新消费模式创新的精彩分享。

04 | 互切磋

优秀同行全程相伴,可以相互交流各自在自身管理实践中的经验与教训。

行程安排

企业可根据自身需求定制相关交流主题!

时间
主  题
第一天:参观猪八戒网总部/猪八戒网创客中心+高管分享
9:30-10:30

参观猪八戒网创客中心

1)参观展厅,了解猪八戒网十年取经路;

2)参观众创空间,了解猪八戒网孵化项目;

10:30-12:00 主题分享:猪八戒互联网+产品创新方法
12:00-13:30

主题分享:

猪八戒共享经济平台模式解析

猪八戒网分享经济、“双创”服务案例分享

互动交流

第二天:参观江小白公司总部+参观江记酒庄+高管分享
08:30-09:30

标杆学习行前引导

江小白背景及参访学习行程介绍,江小白参访学习看点,学习点

9:00-12:00

参观江小白总部

参观驴溪酒厂&江记酒庄

体验老味新生品鉴分享时刻

参观露酒分厂国际涂鸦赛事作品墙

12:00-13:30 午餐、休息
13:30-16:30

主题分享一:《心体术——江小白运营哲学及产品方法论》

平均年龄只有26岁的年轻化团队组织哲学

酒话会等组织产品系统讲解

持续改善的运营方法帮助培养新进管理者走向实际运营者之路

主题分享二:《如何与年轻用户打交道》

用户断层是每个企业运营增长之痛

江小白如何与用户KEEP TALKING(保持沟通)

往期回顾

重庆江小白、猪八戒网考察公开课

教学信息

教学模式:参观考察+深度体验制造业互联网转型的实践成果+主题分享+案例分析+交流答疑

考察地点:重庆

学习费用:5800元/人

费用包含:考察费、培训费、会议室费用、青岛当地交通费用、发票

费用不包含:用餐、住宿、企业所在地至青岛的差旅费用

【江小白公开课,猪八戒网考察公开课】咨询电话:18612932723(同微信) 高老师

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