标杆考察游学网提供参观阿里巴巴考察华为参访腾讯参观丰田考察海底捞等标杆企业商务考察系列活动、免费为企业量身订做解决方案、我们专注标杆学习17年!

应收帐款控制与信用管理

作者:高老师  来源:标杆考察游学网  发布时间:2018-11-07 11:03  浏览量:

培训前言:
一方面,为争取客户订单,企业需要越来越多地赊销;另一方面,客户拖欠帐款,占压企业大量流动资金,呆帐、坏帐腐蚀着企业的利润,使企业面临巨大的商业风险。如何做好应收账款的管理,事前管理与信用管理的标准建立才是正确的正确应对之道。

课程大纲:
一、信用条件

1、信用期间
2、现金折扣
3、季节性优惠
4、电子信用条件

二、影响应收帐款水平的主要因素
1、经济状况
2、产品竞争力(差异、质量、定价)
3、企业信用政策

三、信用分析所有影响客户还款能力和意愿的因素都属于信用分析之列
1、宏观因素:宏观经济环境的变动状况
2、微观因素:对客户质量进行分析

四、信用分析微观因素——客户情况进行分析,考察其偿还欠款的意愿和能力
1、道德品质
2、偿还能力
3、借款能力

五、信用分析——针对具体客户情况
1、为何借款
2、客户交往
3、能力 >身份<
4、经营作风、生活方式
5、资本(现金流)
6、抵押物
7、还款方式
8、连续性

六、信用分析——资料取得
1、客户调查
2、信息档案
3、分析客户财务报表
4、察看营业场所
5、向欠款申请人过去及当前的债权人或客户了解情况
6、会计事务所、银行机构、互联网、公开出版物

七、信用分析——财务报表
1、资产项目评估现金、存货、应收帐款、固定资产、其它资产
2、负债和净值项目的评估
3、客户损益表的项目评估
4、现金流量表中的评估

八、财务信用管理的职能
1、管理客户档案(销售部门、客户、信息供应商)
2、评估客户资信状况
3、确定客户信用程度
4、管理应收帐款

九、应收帐款的日常管理策略
1、建立客户档案制度
2、定期向欠款客户寄发应收账款对帐单
3、定期实地催债和对账
4、对应收债权设定担保

更多该区域标杆:

版权保护: 由 标杆考察游学网 原创,转载请保留: http://www.kaocha.org/newsshow/310.html