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打造华为狼性项目管理团队

作者:高老师  来源:标杆考察游学网  发布时间:2018-11-07 11:04  浏览量:

通讯课题:解密通讯巨头华为实战公开课之
解密华为——打造华为狼性项目管理团队
课程时间:2天

  华为是全球领先的信息与通信解决方案供应商。华为围绕客户的需求持续创新,与合作伙伴开放合作,在电信网络、企业网络、消费者和云计算等领域构筑了端到端的解决方案优势。华为的产品和解决方案已经应用于 140 多个国家,服务全球 1/3的人口。
如果将狼的态度与意志移植到业务代表的大脑中,将狼群的法则用在我们销售团队的运作与管理上,那么我们就有了一支狼性的销售团队。这支狼性的销售团队能够将我们的产品和技术,卖出一流的市场。
  作为项目销售团队的主管和经理,不仅仅需要具备良好的个人能力和素质,更重要的能力是:制定销售计划、 分配销售指标、招聘人员、培养下属、激励士气、绩效考核、成本控制、部门协调、资源争取、还有最头痛的销售预测 ……如何能够在有限的时间内,最大程度的提升团队的工作效率呢?让整个项目按照项目计划实施以及顺利执行呢?
为此,我们特邀拥有十五年华为实战经验,亲身经历华为从“土狼”变成“狼王”,原华为全球专家——王博老师亲自为大家分享《解密华为:打造华为狼性项目管理团队》。

课程收获:
1. 了解华为成功的内因
2. 了解华为是如何未雨绸缪以及如何摆脱困境的
3. 学习华为建立销售激励体系,快速提升团队活力
4. 如何使激励不仅控制结果,还能控制过程
5. 学习华为组建狼性项目管理团队
6. 了解学习华为如何有效制定项目计划、改善项目进度管理
7. 提升项目时间管理能力和有效降低项目风险
8. 了解学习华为如何提升项目的团队建设及沟通管理能力 
授课形式
   以举例、研讨为主,做到给学员以启迪,让学员掌握华为的项目团队管理方法以及项目市场营销方法。
课堂讲解占30%,问题解答占40%。讨论分析占30%。
课程对象
本课程适合企业中高层管理者,尤其是通讯行业\IT行业\电子行业\移动运营商等行业的主管行销、采购、供应商管理、生产部门及其他感兴趣的经理人等相关人士

课程大纲
第一、 华为成功的十六大字诀
1、 目标明确
2、 舍得投入
3、 苦练内功
4、 企业文化

第二、 学习华为,打造项目管理团队
1. 在华为理念中,什么样的项目团队才是高效的
2. 那几种角色四种项目合作者侯选对象
3. 如何针对项目特点分派项目
4. 如何准确委派针对项目分配角
5. 把项目任务委派给愿意但能力不够者
6. 把项目工作分配给愿意且有能力者
7. 说服有能力但不大愿意的人
8. 指导和培训既不愿意又能力不够的人
实战演练:快速组织您的项目团队。
案例分析:您的项目团队如何?

第三、项目团队化作战的主要方法
1. 项目中独特的组织架构
2. 如何处理项目成员之间的关系
3. 团队化的运作模式
4. 清晰,完备的制度与流程
5. 对风险的把控与周边部门的配合
第四、项目管理与营销流程项目化
1. 项目管理的基本概念与技巧
2. 全面项目化管理发展
3. 项目生命周期与销售生命周期
4. 导入项目化营销流程管理的目的

第五、项目分析执行与控制的各个阶段
1. 项目第一阶段——项目立项与计划制定
2. 项目立项与目标确定
3. 销售项目构成——可视化管理项目
4. 项目第二阶段——制定项目沟通计划与风险计划
5. 项目第三阶段——项目执行与控制
6. 项目第四阶段——有效的成交过程

第六、项目结束与总结
1. 项目总结报告
2. 项目后续服务跟进

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