杜林枫老师(企业大客户销售管理专家)

资深顾问式销售教练

AACTP国际认证培训师

15年大客户销售管理实战老师

复兴创富年度大客户销售服务顾问

曾任玛莎拉蒂中心销售总监，

劳斯莱斯汽车企业大客户销售经理，大中华区培训学院认证高阶销售顾问

曾任宾利、宝马企业大客户销售经理

奔驰、凯迪拉克，黄河中药、辉宏工贸等知名企业大客户销售咨询辅导顾问

【个人简介】

杜老师拥有近十五年的企业大客户销售实战销售及管理工作经验。从一线销售顾问做起、历任销售主管、销售内训师、大客户销售经理、销售总监等职务。有丰富的销售经验、销售管理经验和销售辅导经验。

作为玛莎拉蒂(中国)蓝灯认证销售总监;2015年杜老师接手的团队是刚刚组建一支的全新队伍，面对缺乏战斗力的团队，杜老师以流程化、体系化的思维打造销售铁军，全方面提升销售队伍的战斗力、执行力、凝聚力。使团队2016年销售利润率全国Top10;2017年销售利润率全国Top2，同年获得“最佳销售管理者”的殊荣;2018年销售利润率Top8，2018年C组销售冠军队伍;

在劳斯莱斯工作期间，帮助企业建立了全球第一个商会性质的“劳斯会”(劳斯莱斯车主商会)，理事会员超过150家企业，获得劳斯莱斯全球首席执行官斯顿·穆勒·乌特弗斯(Torsten Müller-Ötvös)、大中华区总监亨瑞克(Henrik Wilhelmsmeyer)以及英方领导的高度评价并多次茬临，并授予全球最佳CRM客户关系管理奖，最佳营销奖多项荣誉。

在劳斯莱斯一线销售工作职期间，杜老师擅长攻克疑难大客户和客户关系管理，其中与永泰能源(A股600157)、中投文旅集团、恒源伟业集团等当地知名企业的深度合作，帮助杜老师成为该区域的销售冠军Top Sales，累计销售金额约3亿元。

杜老师在劳斯莱斯、宾利、玛莎拉蒂、宝马等企业的整个职业生涯期间，屡屡斩获大单，累计销售金额高达7亿元;

杜老师总结了近十五年的企业大客户实战销售及管理工作经验，对于企业如何建立销售人员的胜任力模型?如何实现精细化销售过程管理?如何建立销售流程体系?进行了深入的研究，提出“五维销售流程”建立的系统方法论，进而帮助企业销售流程化，体系化运作，实现全面提升销售队伍的效能。

【授课风格】

授课注重实战与落地，致力于解决企业的问题，且层次清晰、条理性和逻辑性强。在培训过程中，活跃流畅，能充分调动学员的积极性、参与性。注重启发式教学，充分运用案例和体验式教学方法，将理论与实际有效结合，在与大家分享心得的同时，使学员思考方式发生改变。此外杜老师亲和力非常强，亦很受客户领导、学员的喜爱

【主讲课程】

《大客户销售策略—客户决策分析与对应策略》

《大客户销售技巧—建设性拜访与顾问式技巧》

《打造销售铁军—销售队伍建设与业绩提升》

《以终为始、聚焦过程—销售队伍目标与业绩管控》

《志同道合、群策群力—销售队伍建设与日常管理》

《SPIN Selling—顾问式销售技巧》

【服务客户】

复兴创富、海喆投资、昶远集团、福日集团、黄河中药有限公司、朝图科技集团、山西凌云集团、华康盛世集团、晋中华强地产、中科鸿基生物、荣坤集团、辉宏工贸、鑫冉工贸、璟源科技、恒源伟业、军威科技、天玺文化传媒、元恒传媒、北京雷火丰文化传媒、泽光集团、露迪尚品、中兴建设集团、宝马-BWM、Mercedes-Benz奔驰、讴歌(Acura)、宾利、劳斯莱斯、玛莎拉蒂、上汽通用凯迪拉克(返聘10期)、广汽本田(返聘10期)

【学员评价】

杜老师大客户销售的课程非常系统而落地，让我们对大客户销售有了一个全新的认知，原来粗放型的打法让我们丢了不少单子，而这种强调与客户采购流程互动的销售流程，真正可以做到“踩对点、搞定人、做对事”，为一线助力。

—复兴创富太原分公司总经理 张秀丽

课程非常实战，杜老师对一线的问题一语道破，通过顾问式销售的学习，我们销售团队转变了以往卖产品的思维，转而想办法去了解客户的需求和问题，配套工具经过提炼融入到一线实战中，真正帮助销售团队突破了业绩瓶颈。

—黄河中药营销总经理 王泽

杜老师的课程设计非常丰富，不仅有大量的案例，还有丰富的互动，让大家易于吸收，深入浅出，其中涉及到工具也嵌入到公司的业务流程中。

—南菱一汽奥迪总经理 李创军

讲的非常好，轻松幽默，通俗易懂，从实战角度出发，并通过大量的演练和互动，把销售方法论交付到我们，是一场对企业有深远意义的学习。

—辉宏工贸总经理 田辉

杜老师职业化程度高，专业性强，对销售事业充满热爱，在传道受业解惑的同时，也是我们团队学习的标杆。

—北京法拉利中心营销总监 周娟

【杜林枫老师培训课程】咨询电话：18612932723(同微信)　高老师