课程性质：营销实战类

课程对象：通用

课程时长：1天

课程背景：

决策层追求大目标，执行层喜欢小目标，解决矛盾的关键是管理层。目标达成永远比目标分解重要。

课程目标：

掌握年度营销目标制定与分解;重点是制定结果可控的营销目标;学习与营销团队沟通的方法和技巧。

课程大纲：

单元一 年度营销目标制定与管控

1、年度营销目标分解

1.1 管理各层级的职责分工

1.2 管理层的举足轻重

1.3 目标的验证

1.4 执行层的执行

案例：目标论证会

2、营销目标的执行与管控

2.1 营销目标的分类

2.2 运行目标成为管理核心

2.3 流程与目标体系

2.4 目标优化

案例：销售经理年度目标经营合同

单元二 营销战略与营销目标制定

1、创建有力的市场定位

1.1 营销战略的概念

1.2 为竞争对手定位

1.3 中小企业的战略选择

1.4 通才型企业与专家型企业

案例：中小企业的战略定位

2、营销战略与营销执行

2.1 两者关系

2.2 营销战略制定的环境分析

2.3 营销执行策略的匹配

2.4 领导型企业的营销战略

案例：小执行，大战略

单元三 经济转型与营销目标制定

1、盈利水平下降及出路

1.1 第五次产业大转移

1.2 价格竞争：优势变劣势

1.3 制造业突围的战略与战术

1.4 近期拼营销，远期拼技术

案例：以营销换时间

2、新营销变革

2.1 变革一：价格战到价值战

2.2 变革二：制造业到服务业

2.3 变革三：互联网到人工智能

2.4 市场机会的分析

案例：做时代的企业

单元四 营销人员赋能与目标达成

1、营销看长处，研发找短处

1.1 营销人员的本质特性

1.2 听市场的，不是听营销的

1.3 自我经营

1.4 不惧怕失败

案例：中国营销高手

2、营销人员赋能

2.1 享受过程还是享受结果?

2.2 难缠的客户与忠诚度的客户

2.3 大客户难以“摆平”吗?

2.4 客户是上帝还是朋友?

案例：享受营销的快乐

单元五 全员营销强化与淡季飞跃

1、萧条中业绩倍增与全员营销

1.1 全员营销的三个层面

1.2 全员营销不等于全员推销

1.3 应对业绩下滑的不二法则：力量下沉

1.4 企业层级与扁平化

案例：大企业做小

2、全员营销的体系设计

2.1 以市场为中心的组织管理创新

2.2 全员营销与人单合一

2.3 企业内部的市场化管理

2.4 营销团队的管控

案例：营销团队的组织架构

【年度营销目标制订与目标达成】咨询电话：18612932723(同微信)　高老师