课程背景:

资管新规之后，私人银行在经营模式上的专业价值进一步凸显，私人银行经营的专业性和经营能力是当下和未来的核心竞争力。当下私人客户经理如何获取维系高端客户，使私人银行业务实现持续的发展和业绩增长。

本课结合目前银行实际存在的私人客户拓展营销的问题，将开发客户和维护客户的经营策略结合在一起，让私人客户经理通过拓客和营销在竞争激烈的高端财富市场实现业绩持续稳定的增长

课程受益:

1. 落地性：打造私人银行客户经理获客基本功

2. 破冰点：突破私人客户拓展的瓶颈

3. 实践性：私人银行客群的经营维护与提升(招商银行参观考察)

课程对象：私人银行客户经理，支行零售主管及客户经理

课程方式:理论精讲+国内优秀私人银行实例分析

课程大纲:

第一讲:高净值客户营销之深度KYC

1. 经典案例：从50w到10个亿经典案例从KYC开始

解析要点：如何从kYC到SPIN获取私人客户

2. 经典案例：成功营销3000w保险金信托从客户的痛点入手

解析要点：抓住高净值客户KYC的基本面

1) KYC三个核心价值

2) KYC六大维度破冰

3) KYC经典“九问”营销工具

3. 经典案例：How to K?资产不达标客户成功提升为8000w超高端

解析要点：高净值客户KYC基本技巧及实战

1) KYC互动技巧

2) 低调注重隐私的客户如何K?

第二讲：私人银行客户分层营销及实战

1、案例分析：对公转介客户的分层营销策略

解析要点：私人银行客户分层管理及营销策略

1) 分层营销：从价格到价值的转变

2、案例分析：如何从交易行为和非交易行为分层经营

解析要点:四象限分层营销法则

1) 两大维度四大象限客户分层经营

2) 四步为赢—私人客户分层迁徙提升策略

3、经典案例：从1000w资产配置价值落地1个亿家族信托—-如何利用顶层设计实现AUM和中收的双赢

解析要点：

1) 存量客户如何分层营销做好防流失

2) 亏损客户如何成功提升AUM

「罗俊莉老师:甄选经典案例解析高净值客户营销关键点」咨询电话：18612932723(同微信)　高老师