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参观哈尔滨森鹰窗业,考察探访隐形冠军持续增长之谜

作者:高老师    来源:标杆考察游学网    发布时间:2019-09-17 12:26    浏览量:

访学背景:

这是一家位于哈尔滨的民营企业,在东北经济整体陷入困境的情况下,森鹰窗业可谓独树一帜,它生产的铝包木窗打响了高端门窗的市场。在国内,平均每卖出四樘铝包木窗,就有一樘来自森鹰。它几乎成为了铝包木窗这样一个细分行业的代名词。

多年前,老板边书平还在为多元化所困扰。2011年,森鹰在造访德国之后,果断放弃了销售额达2.2亿人民币(占比60%)的木铝复合窗,选择了更环保、更节能的德式铝包木窗2011年。在聚焦战略下,森鹰在技术和工艺上不断钻研,它研发出了中国第一款被动式窗。后来,这款窗户成为了低能耗建筑示范项目的标配。用了8年时间,创始人边书平把人均产值从30万提高到了80万,销售额从2亿增长到7个多亿。2019年,森鹰在上半年更是实现了89%的增长!

边书平说:持增长是一种意志力,增长只是一个结果而并非目的,真正的目的在于企业能否健康成长。重要的是,你要寻找到“何为正确”,只要长期坚持做正确的事情,增长自然而然就会到来。

今年,已是森鹰发展的第21个年头,请跟标杆考察游学网一起走进森鹰窗业参观考察,去探寻这家东北企业从到濒临倒闭隐形冠军的转型发展之路吧。
参观哈尔滨森鹰窗业

企业亮点:

首届“中国造·隐形冠军”获评企业

颁奖词:它放弃与木头无关的不节能窗产品,专注铝包木窗行业,学习和实践来自德国的节能保温理念和美国的聚焦定位理论,是中国最优秀的铝包木窗企业之一。

增长业绩:

从1999年-2008年,从700万做到1.7个亿,复合增长率37.57%

2009年到2018年,从1.7亿到7.93亿,平均复合增长率16.65%

2019年到2028年,预计从7.93亿做到30亿,平均复合增长率14.23%

转型历程:

2011年,战略蜕变:放弃多元化,聚焦铝木窗

2015年,营销转型:从工程进入零售,向零售市场要增长

2017年,组织变革:打造面向时代的组织
考察哈尔滨森鹰窗业

建造了世界上最大的被动式工厂:

被动式房屋是不需要主动能源,仅依靠被动收集来的能量(太阳、人体、家电及热回收装置等)就能使房屋保持舒适温湿度的建筑。与普通房屋相比,被动式房屋可节省90%的能源。

被动式工厂冬季不需采暖,夏季不需空调。它是近乎零能耗和零排放的绿色工厂,配置了光伏发电、地源热泵、中水处理、垃圾生化、废热交换等功能,冬暖夏凉。据初步估算,每年可以节省采暖制冷费200万,预计20年可以回收投资。20年以后则相当于每年盈利200万,如果考虑能源价格上涨的趋势,收回时间会缩短。此外,被动式工厂还有两项特别吸引人的意外收获,一是绝佳的空气质量有益于员工健康,二是建筑寿命大大延长。

行程安排

企业可根据自身需求定制相关交流主题!

时间
主  题
09:30-11:30

参访森鹰窗业(高管全程陪同讲解)

一期配套工厂(自建铝材和玻璃配套生产车间)

二期被动式工厂(世界上最大的被动式工厂)

产品展示中心

11:30-12:30 午餐(员工食堂)
14:00-15:30 主题分享:《森鹰:持续增长的秘密》
15:30-16:30 主题分享:《从2B到2C:森鹰的零售市场转型战略》
16:30-17:00 互动提问

教学信息

【访学地点】黑龙江·哈尔滨

【访学对象】董事长、总经理级其他高层管理者

【参观森鹰窗业】电话:18612932723(同微信) 高老师

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