招商银行 王佳骐老师:银行产品经理综合技能提升
课程背景： 产品经理是银行复杂产品的营销主力军和助推器，但在当前外部强监管，内部严合规的大背景下，产品经理准入高标准、工作案头化，营销教条化等问题越来越严重。本课程从产品经理的角色认知出发，明确了产品经理的专家定位、存在价值、岗位职责、必备技能，深刻分析了银行产品……
招商银行 王佳骐老师:银行对公大客户营销突破和关系管理
课程背景： 对公大客户是银行的重要利润源泉，如何提升银行对公客户经理的对大客户营销突破和关系管理能力，如何避免与大客户接触中出现的技能误区和盲点，如何使大客户贡献应有的商业价值，是每个银行对公客户经理都在思索和关注的问题，成为各家银行面临的一大难题。 本课程结合实……
招商银行 王佳骐老师:银行普惠金融发展思路与对公客户经理营销技巧提升
课程背景： 近几年来，中国经济进入了调结构稳增长的新常态，商业银行也面临着互联网金融创新的不断冲击，如何做好普惠金融发展并提升客户经理营销能力是每一家银行都在思考的问题。本课程从当前经济背景出发，对普惠金融发展的传统思路做出深刻分析，并对目前方兴未艾的各种创新思路……
招商银行 王佳骐老师:新常态下对公客户经理的营销技巧提升
课程背景： 近几年来，中国经济进入了调结构稳增长的新常态，商业银行也面临着互联网金融创新的不断冲击，如何在发展和风险中获得平衡是每一家银行都在思考的问题。对公客户经理作为银行从业人员的重要组成部分，在内外部监管趋严，客户需求减弱，同业竞争剧烈，金融产品同质化的大背……
招商银行 王佳骐老师:客户经理如何做好交易银行业务
课程背景： 近年来,交易银行业务越来越进入大家视野，引起普遍重视。从传统银行经营的核心的业务和产品两大主线转变为，以客户为中心，围绕客户全财务流程，贸易流程中的需求来搭建银行业务能力，是当前银行对公业务转型的焦点。 本课程从交易银行定义出发，列明了交易银行是银行发展……
招商银行 王佳骐老师:对公产品组合和服务方案
课程背景： 当前经济新常态下，客户传统营销面临困境和各种挑战，如何提高客户经理产品营销能力，组合产品搭配以及服务方案撰写必不可少，也是资深对公客户经理的必备技能。本课程从对公营销面临的四大困境出发，说明了分行业产品组合四大重要性，对于六大重点行业进行了详尽分析和方……
招商银行 王佳骐老师:中小企业授信方案设计及风险控制
课程背景： 近年来，中小企业在我国国民经济发展地位和作用不断上升，商业银行的信贷资金作为中小企业外源性融资的一个主要的途径，在短时间内有着无法替代的重要作用。然而，在中小企业的授信支持中，商业银行依然有一定的现实制约因素。对于商业银行而言，合理地建立中小企业授信风……
招商银行 张玺老师老师简历_张玺讲师培训课程介绍
零售银行实战营销教练 18年金融行业营销实战和团队管理经验 (平安系统6年、招行系统5年、工行系统4年) 8年省级金融机构高管任职经验 新零售金融智库平台特邀专家讲师 毕业于南京大学国际商学院 曾任： 招商银行旗下招商信诺江苏分公司 副总经理 曾任： 工商银行旗下工银安盛江苏分公司 副总……
招商银行 王佳骐老师简历_王佳骐讲师培训课程介绍
银行营销创新实战导师 20年的银行金融实战经验 CDCS资格认证 湖南财经学院国际金融专业经济学学士 招商银行、工商银行、兴业银行等特约讲师 现任： 某股份制银行中山分行丨交易银行部副总经理 曾任： 工行、招行、浦发、兴业分行国际业务部经理/高级产品经理/总经理/行长 擅长领域： 对公营……
招商银行 蒙华老师:银行九类核心客群营销方略
【课程背景】 营销的本质是什么?很多银行人会认为是： 想尽一切办法满足客 户的需求且转化为利润，所以很多人在做营销的时候就会追求各种手 段、工具、方法， 可效果却往往不是太理想， 其实这不是方法和技巧 的问题， 而是方向的问题。 因为客户有很多类型，社会属性不一样， 客户有很……
招商银行 万里老师：商业银行“支农支小“——小微信贷风控实操
课程背景： 随着小微信贷业务的快速发展，要求商业银行不断加强对小微信贷业务营销能力，特别是在风险可控的基础上提升小微信贷管理水平。面对纷繁复杂的小微信贷市场，风险识别与防控成为该项业务健康持续发展的基础，如何在新形势下把好风控关已成为各家金融机构的必修课。 本课程……
招商银行 苏黎老师：决胜千里——银行电话营销实战技能训练
课程背景： 随着新冠病毒疫情的爆发和蔓延，整体社会经济都受到了较大的冲击。当前环境下，如何在做好自身防护和公益贡献的同时，对传统的经营模式和客户关系进行调整、升级和强化，成为各行各业都需要认真思考的命题。 近年来，银行零售业务在保持高速发展的同时，面临越来越严峻的……
招商银行 苏黎老师：数据库营销——存量客户维护与经营
课程背景： 银行网点能够接触和营销的客户中，数量最多、质量最好的就是存量客户，其呈现三个明显的特点，即资产质量好、服务要求高、到店次数少。与之相应的，维护该类客群的难度也就最大。 很多银行和理财经理都很重视存量客户盘活的工作，但目前存量客户维护的现状不容乐观：从结……
招商银行 苏黎老师：全量客户开发全流程
课程背景： 国内金融的全面开放，带来了银行业的全面竞争格局，近万家的金融主体共同分割全民金融的大蛋糕，银行业已从卖方市场转换成买方市场;面临被培训过无数次的客户，CRM系统中的存量客户，各大银行使尽浑身解数，目的只有一个：提升市场份额、提升业绩产能。 如何在市场竞争日趋……
招商银行 苏黎老师：理财经理全场景营销能力实战攻略
课程背景： 2020年已经注定是一场更为严峻、更为复杂的金融年份。随着资管新规等各项监管要求的落地执行、利率市场化和产品同质化愈演愈烈、互联网金融影响下的去网点化，新时代和新环境下对银行的三大能力提出了更加严峻的挑战：分支行的统筹规划和激励考核能力、网点的联动组织和过……
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