【教练背景】 面对日日激烈的终端促销竞争和消费者的不断成熟的理性消费，终端促销工作越来越显出其特殊的重要性。终端导购促销面临更多新的挑战，太热情了，客户吓跑；不热情，客户走人。如何有效的引起客户兴趣，获取沟通机会？如何突破导购促销的两难局面？怎样快速的影响客户需求……

课程前言 对于一个销售职业经理人而言： 1、如何应该掌握打开市场的方法？如何分析市场与客户？ 2、尤其作为行销采购一身的职业经理人，如何做好与客户、与供应商谈判？ 如何提高自身的职业素养？如何制订谈判策略？如何组织谈判？如何在谈判中实现既定目标？ 课程收获 掌握打开市场……

课程背景 众所周知华为，不只是世界500强！ 华为是中国企业的一个奇迹，也是世界企业的一个奇迹！华为坚持以客户为先，深刻理解客户需求并积极匹配客户战略，主动承担责任，不断提升客户体验和满意度，成就客户，实现与客户的长期合作与共赢。企业的销售业绩波动80%的原因是由20%的大客……

课程目的 ： 在市场竞争愈演愈烈的大背景下，如何能够使自己公司的产品与服务脱颖而出，在第一时间赢得客户的青睐，是企业每一位销售工作者必须面对的重要问题。 本课程旨在强化销售人员向客户展示和推荐解决方案过程中的表达能力以说服能力，从而帮助销售人员提升方案或者产品推介的……

课程背景： 客户服务已不单是售后服务人员或服务型企业员工关心的事，拥有持续竞争优势的企业的员工也能从战略层面以深邃的客户需求先见能力而征服客户、傲视群雄。打造一流的客户服务能力已成为企业竞争的新焦点。 客户服务已成为企业塑造持续竞争优势的核心抓手,大多数企业都需要面……

顾问式销售技巧 专业销售技巧 购买心理分析与销售拜访技巧 课程背景 销售人员的工作，是通过说服让顾客接受企业的产品与服务，在这个过程中，他们往往从自己的主观愿望与需求出发，对顾客进行推销，面对销售人员强行说服，顾客很容易产生的抗拒心理，从而使交易很难达成。 我们知道，……

课程目标： 1、销售经理必须认清自身的角色、职业道德与营销使命 2、培养营销创新的思维，掌握市场开发的规划、流程与管理套路 3、掌握经销商选择、培训、激励、协调、评估方法，提升经销商积极性与忠诚度 4、摸准经销商命脉，领会经销商生意赢利模式，确保区域市场销量持续增长 5、解剖……

在企业诸多生产要素中，人是最重要的要素！一位知名企业的老板说：企业的高度，决定于人力资源的高度！ 而绝大部分的企业销售人的素养又是重中之重，销售团队管理者的管理水准更是极为重要。 目前随着市场的快速发展，我们有许多在销售岗位的杰出员工慢慢转变成为了我们的销售团队管……

课程大纲 第1讲：电子商务发展的现状与趋势 1.从卖书变迁看电子商务发展的趋势 2.从数字看电子商务的发展趋势 3.从淘宝事件看传统企业的电子商务未来发展方向 第2讲：电子商务的盈利模式 1.传统企业的困惑 2.通行的电子商务模式 3.认识网络渠道与实体渠道的关系 4.解读京东网的运作模式 5.把握……

课程背景 信用卡业务由于其丰厚的利润和对其他金融业务的辐射推作用，现已成为众多银行的业务核心和主要利润来源。各大银行纷纷投入巨大人力、物力、财力，使出浑身解数，竭力拓展此业务，以求分得一杯残羹,取得市场的主动。因此，一时间，卡战风起云涌，狼烟四起。 课程预期 解决信用……

【授课对象】 银行业柜面服务人员，银行大堂经理，及银行内有关服务及销售的其它部门工作人员等。 【培训形式】 理论讲授60％、实战演练10％、案例讨论、游戏25％、经验分享、答疑5％以系统实用训练为目标，精彩案例，感动视频分享、动情小故事，生动演讲，游戏，互动训练等形式；培训现……