课程背景

纵观历史，采购无论在古代战场，还是现代企业商战中，都扮演着极其重要的角色。

古人云“兵马未动，粮草先行”，一个非常重要的工作就是筹集作战物资;而在现代企业中，采购更是扮演了不可或缺的一环。企业要降低成本，需要供应商降价，维持正常生产，需要供应商及时交货，要保证产品质量，也需要供应商提供质量可靠的原材料。

一个成功的企业必定具有一个成功的采购体系。而由于采购环节出现问题，造成企业破产的案例也屡见不鲜，毒牛奶、毒胶囊问题无一不是采购环节出现了重大的失误。因此在企业中建立一套实用、高效的现代采购体系是重中之重。

讲师本人经历了华为采购体系从混乱到治理、从落后到科学、从国内到国际10多年发生变化的全过程;讲师也辅导了多家中小企业建立了成功有效的的采购体系。所授内容都是10多年工作经验的总结。

本课程侧重于实战及如何快速优化流程，学完后，管理者就能够根据企业的实际情况对采购体系进行自我完善。(华为参观考察)

课程收获

掌握采购综合成本分析方法

能够根据公司需要制订采购策略

掌握常用降低采购的方法

掌握供应商质量控制的常用方法

学会降低采购库存成本的常用方法

培训方式

以实战为主，案例演练占30%，讨论分析占30%，课堂讲解占30%，问题解答占10%。

学员对象

企业中高层管理者，采购部门，品管部门员工及其他对采购感兴趣的经理人

培训课时

2天

课程大纲

1 采购目的

1.1 采购仅仅是买便宜货吗

1.2 我们应该确定什么样的采购目的

1.3 采购目标对公司总成本的影响

分析与讨论：(1) 为什么会出现毒奶粉事件

(2) 为什么说采购决定企业的生死存亡(华为集团考察参访)

2 采购的综合成本

2.1 采购的综合成本构成分析

2.2 影响采购价格的主要因素

2.3 供应商的报价方式分析与我们的对策

分析与讨论：结合本企业的自身特点

(1) 分析本企业的采购综合成本

(2) 确定哪些价格因素可以由采购部把控

(3) 可以采用哪些方法规避价格波动风险

3 物料的评估因素

3.1 不同种类产品的评估因素

3.2 一般制造性/服务性企业的物料评估要素

3.3 物料评估因素的权重设置

3.4 物料评估因素对综合成本的影响

4 采购的三大工作任务

4.1 采购的三大任务

4.2 为什么三大任务之间的顺序不能混淆

5 供应商认证流程

5.1 如何处理潜在供应商

5.2 如何处理认证供应商

5.3 如何处理下单供应商

分析与讨论：结合本企业的自身特点

(1) 确实供应商认证的主要步骤

(2) 确定供应商认证需要的文档

6 如何制订降价策略

6.1 物料的ABC分类法

6.2 如何通过象限分析，降低采购成本

6.3 如何通过与供应商建立战略合作关系降低综合成本

6.4 采购的主要KPI指标

7 供应商降价方法

7.1 常用的降价方法

7.2 如何通过招标降价

7.3 如何做价格比较降低采购成本

7.4 如何做成本构成分析降低采购成本

8 如何对供应商质量进行管理

8.1 供应商质量管理的分类

8.2 常用的供应商质量管理方法

9 谈判议价降低成本

9.1 如何组织谈判

9.2 谈判过程中的问题处理艺术

9.3 如何对谈判结果做决策

10 降低间接采购成本措施

10.1 MRP和ERP采购

10.2 JIT采购

10.3 VMI采购

10.4 电子商务采购

10.5 供应商早期介入

10.6 采购提前介入研发与市场

11 结合本企业问题，结合课程教学，进行现场讨论与分享

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