课程背景：

为什么付了钱拿不到东西?为什么付了钱拿到了不是自己想要的东西?为什么明明自己有理确却得不到法庭的支持?等等这些问题时常困扰着我们，为什么会这样???------这就是采购销售合同风险管理的目的，也是本课程开设的目的。

企业在经营中与外部的关系往来，几乎全部通过合同来完成。一份履行顺畅的合同，会给企业带来不菲的价值。反之，一份采购销售合同履行遇到障碍，不但使预期成为泡影，而且可能会使企业的利益受到损害。因此，掌握采购合同签订、履行和预防纠纷的技能，对企业意义十分重大。

本次课程作为专门针对企业经营管理法律应用系列课程之一，将有效帮助企业学习、了解和使用目前国内最新、最实用、最有效的法律资讯与技巧，对采购销售合同签订这一重要课题做全面深入的探讨，同时为您提供一个与法律专家进行自由交流与切磋的机会，协助企业防范法律风险。(参观考察上汽大通南京灯塔工厂)

课程收益：

1、使商务(采购、销售、行政、关务、招标)人员掌握必备的合同法知识和要求

2、如何有效进行合同管理

3、合同管理的流程与重要性

4、识别合同陷阱的与风险的防范

5、合同纠纷的处理与对应

6、常见合同的合同管理的难点及重点

7、了解招投标过程中法务要求和注意事项

宝钢参观、凯迪拉克考察公开课，请参阅：http://www.kaocha.org/newsshow/747.html

课程大纲：

一、采购合同风险管理

1、采购销售合同风险涵义是什么?

2、采购销售合同风险带来的后果是什么?

3、采购销售合同风险的来自哪几个方面?

4、采购销售合同风险防范的定义是什么?

5、采购销售合同风险的主要环节和内容是什么?

二、投石问路——询价

1、询价四种基本的方法

2、竞争性招标需要具备6项前提条件

3、适合谈判的情况

4、RFQ的类型

5、信息索取书

6、报价申请书

7、建议要求书

8、投标邀请书

三、 胸有成竹——规格书或工作说明书

1、规格书及规格书类型

2、规格书清单及规格书的问题

3、工作说明书及工作说明书的类型

4、工作说明书概要

5、谁来制定规格书?

四、针尖麦芒——报价/比价/议价

1、询盘(询价)/要约邀请

2、发盘

3、实盘/虚盘

4、合同的效力

5、表见代理/无权代理

6、无效合同与合同撤销

7、接受报价的原则

8、议价谈判的技巧

9、单一采购还是多方采购

一个实例：服务合同修改

五、察言观色——供应商的定价决策

1、成本导向法

2、竞争导向法

3、顾客导向法

4、理解定价法

5、竞争导向法

6、歧视定价法

7、促销定价

8、价格折扣与折让

9、采购价格的不同种类

六、斤斤计较——数量确定

1、经济批量

2、订购点与相关库存之间关系

3、基本的拉动式库存管理

4、最佳订货量原则

5、需求不确定条件下的再订货点

6、安全库存

七、落笔千斤——合同签约

1、采购合同的组成

2、采购合同的条款

3、数量条款

4、价格条款及质量条款

5、检验条款及支付条款

6、包装及保险

7、仲裁、诉讼及不可抗力条款

八、脚踏实地——交期和合同管理

1、物料跟催

2、企业造成延误交换的原因

3、交货期管理原则

九、全心全意-合同的管理

1、合同政策

2、合同管理流程文件

3、合同管理流程图的例子

4、合同的保存及销毁

5、供应商/合作伙伴管理中的教训

6、给合同管理人员的6项建议

十、不测风云——合同修改

1、合同的变更

2、合同的中止

3、合同的终止

4、证据

5、合同的解除

十一、针尖麦芒-合同违约和争议解决

1、违约行为种类

2、违约责任主要方式

3、合同争议处理

十二、 守口如瓶——保密协议

1、保密协议主要内容

2、机密信息

3、违约和赔偿

4、保密文件的归还

5、采购宣传册

十三、五彩缤纷——采购合同的价格形式

1、意向书

2、固定价格合同

3、成本费用补偿合同

4、激励性合同

5、时间及材料型合同

6、不确定交付合同

十四、采购合同主体方面的问题：

1、交易主体对合同的影响

2、代理人及法律风险

3、代表人及法律风险

4、合同主体欺诈的法律风险

5、主体变更的不当利用及法律风险

6、主体不适格及法律风险

7、主体不具备履约能力

十五、采购合同主体方面的问题：

1、需要审查对方当事人的哪些情况?

2、对方履约能力调查需要看哪些项目?

3、哪些证明说明对方签约人有资格签合同?

4、我方签约人需要什么条件?

5、我方授权委托手续是否规范?

6、我方合同图章管理是否规范?

7、我方审批管理是否规范?

8、对合同主体的是否进行了动态管理?

十六、采购合同订立过程中的风险防范

1、合同成立后合同就一定生效吗?区分合同成立和合同生效

2、一诺千金──合同成立必经的两个阶段：要约与承诺

3、口头合同是合同吗?──注意合同的订立形式

4、格式合同──商家手中的一把“双刃剑”

5、数据电文与电子签名法──签订合同的新形式

6、不负责任”的广告──要约邀请的效力

7、谁签字有效?──充分注意合同的签章

8、法律的禁止性规定──合同无效的五种情形

9、法律的授权性规定──熟练运用合同的法定条款

十七、采购合同形式方面的常见问题：

1、应当书面签定的合同采用了口头形式;

2、传真方式被对方在法庭上不认可的风险;

3、电子邮件方式被对方否认的风险;

4、采购管理中“录音录像”的证据，仲裁与法院是否采信?

5、企业内部网络系统上的资料能否作为证据使用?电子邮件、手机短信能否作为证据使用?

培训对象：

供应链管理者、采购项目招标人员、公司采购、销售人员，采购销售主管，采购销售经理及供应链管理人员，行政人事人员、业务销售人员，法务人员，合同审批人员，关务人员，合同管理人员，供应商管理人员，客户服务人员等

培训课时：

1-2天，6-12课时(课程内容按客户需求定制)

【上汽培训主题】咨询电话：18612932723(同微信)　高老师