华为 赵老师：在客户拜访和其他客户活动中的客户沟通技巧与策略
前言 客户关系就是生产力。 华为在创业之初，被称为具有三流的产品，一流的市场。在华为三十多年发展中，在全球征战的过程中，经历了无数次市场的巨大挑战，甚至是危机，而屹立不倒的坚实客户关系为华为克服这些挑战起到强大支撑作用。 华为的客户关系管理体系、规范和方法论从2008~2……
华为 赵老师：B2B销售的几板斧
【前言】 很多企业管理者都对华为的销售组织运作有或多或少的了解。 可是很多理解仍然是停留在表面，知其然不知其所以然。 这样很容易学偏。最后导致很抵触。 任正非说：永远向有结果的人学习。 本课程的编撰者赵挺老师作为在华为的市场一线多年创造最佳业绩的实战主官之一(主官任正非……
华为 赵老师：对标华为的客户关系管理方法和实践
【前言】 客户关系就是生产力。 华为在创业之初，被称为具有三流的产品，一流的市场。在华为三十多年发展中，在全球征战的过程中，经历了无数次市场的巨大挑战，甚至是危机，而屹立不倒的坚实客户关系为华为克服这些挑战起到强大支撑作用。 华为的客户关系管理体系、规范和方法论从……
华为 赵老师：销服一体--以客户为中心的管理体系
【前言】 2003~2004年，随着华为在全球市场的快速推进，开始面临到更加挑战的商业环境和竞争环境，在信息产业链当当中客户的要求也不断升级。而华为也保持着一贯地变革作风，不断适应新的挑战和变化。在2004年华为成立了销服体系，把销售、产品行销和服务三个公司直属部门统一放在销服体……
华为 赵老师：解读华为系列课程--BLM从战略规划到落地执行
华为能，你也能 【引言】 企业应该具备什么样的规模才需要做战略规划? 企业在什么样的发展阶段才需要做战略规划? 企业的战略规划应该是哪些人来做?战略规划的执行怎样才能高效率地落地? 企业怎样在不确定性的挑战面前，不在竞争中失利而结束?又怎样能在竞争中胜出、活下来、并超越和领先……
华为 人力资源管理要成为业务的合作伙伴
1、人力资源管理是公司商业成功的关键驱动因素 2、人力资源管理是公司战略执行的重要保障(人力资源管理与业务的有效握手) 3、打造企业文化与价值观，构筑人力资源管理的底座 4、企业价值链循环管理是人力资源管理的主要途径 5、打造各级业务火车头是人力资源管理的抓手(华为人才与干部管……
华为 陈玮|李晓科|柏龙老师:华为大客户销售项目课程
大客户销售常见痛点 1.拿不到客户信息，没有线索 2.对客户不了解，打不进客户圈子 3.在客户面前，不知道什么时候说什么话 4.信息获取能力弱，缺少关键资料 5.订单跟很久，拿不下来 6.碰上客户一拥而上，没有打法和作战阵型 7.项目没有竞争优势，对手抢单 8.找错关键决策人，事倍功半 9.方案总……
华为 问晓红老师:企业经营哲学与业务思想
【课程背景】 企业文化和经营哲学使一个企业具备了灵魂。但中国的商业文明历史短暂，传统文化中关于商业文明和企业管理的思考较少。目前的企业管理方法大多来自于西方，但西方管理体系有其背后的哲学及文化作为基础。因此我们也必须理解西方的哲学及文化。才能落实西方的管理方法。华……
华为 问晓红老师:实现业务领先的战略规划
3天版课程大纲 【课程收获】 学习业界标杆企理解战略管理，提升战略思维能力 采用战略规划相关方法和工具，实战演练本企业战略规划 【课程对象】 公司一把手带队，所有高管如董事长、总经理、营销、市场、研发、制造、人力资源、财经、流程管理等领导班子成员。 【课程特色】 通过课程……
华为 问晓红老师:走向不断胜利的战略解码与执行训战
一、 战略解码与执行框架 战略难于落地执行的常见原因 战略解码与执行方法论(BEM，业务执行模型支持强大的执行力) 二、 战略目标分解及组织承接 继承战略意图的目标分解：压迫性的战略目标分解，做到无依赖的市场压力传递 目标分解的指导思想：业务聚焦、挑战性、市场跃迁 收入目标分解……
华为 问晓红老师:面向大客户的解决方案营销培训
【课程背景】 随着市场竞争加剧，产品日益同质化，需要更进一步对市场进行细分，识别出应用场景及对应的客户痛点，对产品进行更精确的市场及价值定位。 如何提高销售能力，答案不仅仅在销售内部，更重要的是市场能力要提升。一份好的营销资料能顶千军万马。如何开发好营销资料、样板……
华为 任传宏老师:市场与产品战略规划
课程背景 通过初步沟通，了解到金发科技的产品型号过多(10000多)，很多产品不赚钱，而且还吃掉了其他产品的利润(增加了生产及采购等环节的成本及管理管理成本)。为了进一步统一中高层的认识，掌握产品战略规划的方法论，为后续的产品精简工作做准备，特导入本内训。 针对需求，课程从导……
华为 任传宏老师:如何成为成功的产品经理:产品经理核心技能提升
课程背景 越来越多的企业采用产品经理负责制，产品经理作为产品管理的领军人物，其能力不仅直接有效到其自身的绩效与职业发展，更是直接影响到产品的市场成败! 要想成为成功的产品经理，必须只有具备选对产品、快速开发并按计划上市推广等方面的5大核心专业能力，即产品战略、新产品企……
华为 任传宏老师:技术规划管理
课程背景 企业经常出现研发出来的技术很多都用不行，急需的技术有没有预研及储备，经常会导致产品开发中出现技术卡壳、项目延期及成本超标等问题。 为了避免技术研发与产品开发脱节、有效的解决上述问题，企业就必须对未来需要研发的技术进行有效的规划，以指导技术研发工作开展。 课……
华为 任传宏老师:研发项目管理实务
课程背景 作为一名研发管理者或研发人员，您是否也经常遇到研发产品开发中的跨部门等待、扯皮、需求变更，导致项目延期、成本超标等问题。 造成上述问题的主要原因就是缺乏一个各部门都认可的跨部门协同产品开发流程或者是流程没用真正得到执行，研发项目过程缺乏有效的管理。 课程从……
京公网安备 11010502030534号