华为原一级营销变革MTL项目CBG项目经理;消费者BG区域首席营销官CMO。

【职业经历】

16年Marketing与销售市场经验，其中海外近4年;

2009年至 2011 年任华为消费者BG营销运作部部长，负责华为消费者BG一级业务流程架构MTL(Market to lead)，以塑造华为高端品牌形象为目标搭建消费者 BG 全球 Marketing 架构，奠定全球华为消费者市场业务的基础;

2011年至2013年任职华为消费者BG全球零售GTM部部长，负责华为消费者产品零售和零售团队建设，通过零售四要素的建设，实现华为手机在高端机零售中的突破，打造一支能卖高端机的零售作战组织;

2013年至2016年任华为消费者BG区域首席营销官CMO&零售VP，通过深耕公开市场，以sell out为导向的2C思路，落地以行践言的品牌理念，实现华为消费者业务海外核心区域市场的突破。(华为参观考察)

【擅长领域与核心课程】

终端2C转型战略及商业模式：《战略规划：支撑千亿美金的消费者业务营销战略》、《华为终端转型变革实践-华为消费者崛起之路》;

终端渠道零售管理：《渠道高效管理：谋选用育留》、《零售大客户业务管理》、《实现卓越零售管理》;

营销与品牌管理：《塑造强势品牌：构建消费品企业的核心品牌和营销推广能力》、《终端营销铁三角》;

产品操盘(Go-to-market)与产品营销：《2C产品营销操盘(IPMS)流程与关键动作》、《精彩零售营销操盘》。

【服务对象与项目】

VIVO高端机营销IPMS项目，中兴终端渠道2C转型战略项目，方太零售SP战略规划与营销项目，贝恩咨询、今日资本、迪信通、松下等合作品牌与营销能力提升项目等。

【课程背景】

2018年，华为商业案例《Huawei: How can we lead the way》被哈佛教授Elie Ofek首次带入哈佛商学院的课堂。从商业角度来看，华为消费者业务的成功是不可思议的，对消费者深刻的理解，对市场精准的洞察，让华为能在对手嗅觉机会之前抢占先机，并真正的把握住机会。尤其是在整个智能手机行业逐渐收缩的情况下，华为仍能在全球范围内保持高速增长，在高端机市场持续不断地抢夺苹果、三星的市场份额。

在2011年开始向2C营销转型，当时终端业务的贡献利润只有3%，那时候面临一个抉择，到底收缩手机终端，还是继续走一条没有走过的路?起步很难，华为消费者业务却坚定探索出一条成功的道路，在所有人都不看好的情况下走向了成功。

其一，从战略上看。从它的2B业务转型，到转型的营销战略规划，再到营销的关键战略执行。 第二，从哲学上来看，长期大于短期，追求长期目标。

以上两点相辅相成，使华为消费者的核心价值观是以客户(定义为:消费者)为中心，以商业成功为导向，以长期成功为导向，这个是华为终端如此成功的重要因素。

华为消费者业务未来三年收入1000亿美金，未来五年收入1500亿美金的底层营销业务逻辑是如何构建的呢?在市场上是如何进行产品操盘的，品牌 Marketing，产品Go-to-Market，渠道管理， 零售管理的能力是如何构建的?

本次课程以华为消费者业务营销战略为核心，介绍华为如何在业务转型是如何发展，以及面对新型营销模式，从市场、愿景、创新以及业务设计中制定战略规划，并且针对在执行过程中对于一些关键战略的要点展开深入的剖析。通过启发式教学方式，配合实战研讨、工具模板的分享，将呈现和分解华为最具有代表性的案例，摒弃纯粹理论讲解，让所有学员参与其中，学以致用。

【课程定位】

本次课程以华为终端营销管理体系为核心，基于公司战略和业务年度计划的营销如何开展，支撑和管理企业目标的完成。把握其中的本质规律，揭示华为营销管理的魂。通过启发式教学方式，配合理论结合实战研讨、工具模板的分享，将华为最具有代表性的案例进行呈现和分解，摒弃纯粹的理论讲解，让所有的学员参与其中，学以致用。

【课程收益】

理解华为消费者业务营销战略洞察、战略制定及战略解码，渠道营销业务人员要懂战略，看方向，才能有效管理执行结果;

将华为战略思维模式融入学员的业务营销模式，营销战略规划当中，通过战略规划，战略执行，过程监控，改进提升达成业务目标;

学习和应用华为消费者业务营销管理体系，结合企业自身所处发展阶段和管理特点，持续改进和优化;

通过合理配置资源，管理营销业务过程实现企业长期有效增长。

【课程特色】

不是纯粹的理论讲解，也不是讲师从头到尾的口若悬河，以咨询顾问的实践经验，结合学员的问题，通过研讨、工具模板的分享，使学员达到即学即用的效果:

实战性：讲师拥有品牌营销、渠道零售、变革管理和海外操盘等多业务体系的工作经历，凸显业务实际及实用性;

互动性：启发式教学，讲师通过学员小组研讨提问、行业标杆管理经验分享、咨询项目问题分析等引导学员学习并理解有效的管理体系建设;

高层次：从企业战略目标看营销管理，从产品操盘，品牌 Marketing，渠道，零售管理四个维度来构建企业面向2C 能力。

【参课对象】

董事长、董事会成员、总经理、中高级管理层、事业部总经理、CMO、市场 VP、各责任中心责任人，如集团业务线总经理、主管营销副总、主管品牌副总、主管渠道零售的副总、营销总监、产品GTM总监、渠道总监、零售总监及其他管理人员等。

【许老师课程】咨询电话：18612932723(同微信)　高老师