学习时间

1天(知识要点解析+案例分析+互动研讨)

课程要点

1 零售策略与方法论

1.1 零售管理体系与架构

1.2 零售业务全景图

1.3 零售管理能力

1.4 零售三率/四度/十招

1.5 零售指标体系(华为参观考察)

2 零售阵地管理与运营

2.1 零售阵地全景规划

2.2 零售阵地建设细化管理

2.3 零售阵地选址

2.4 零售建设规划

2.5 陈列管理

3 零售营销管理

3.1 零售运作(产品营销/零售营销/品牌营销)

3.2 营销运作(自主营销/联合营销)

3.3 基于产品的预算生成机制

3.4 华为营销业务全景图

3.5 高阶营销业务场景

3.6 整合营销指导原则

4 零售KA管理

4.1 华为零售客户分级标准

4.2 华为零售客户资源投放标准

4.3 零售KA管理策略

4.4零售KA管理能力路径

4.5管理零售商的标准动作

4.6和零售大客户制定联合营销

5 零售GTM

5.1零售GTM管理目标

5.2零售GTM上市动作

5.3区域零售GTM流程节点总览

5.4零售GTM时间阶段透视图

5.5产品生命周期管理：2C+3P+5Z

6 促销人力与培训

6.1零售人员管理逻辑

6.2零售人员管理全景图

6.3零售培训能力

6.4零售队伍管理业务体系

7 零售系统

7.1零售支撑(流程/IT/供应商)

7.2 iRetail零售管理系统

8 区域市场提升

8.1 区域市场提升方法论

8.2 区域零售业务全景图

9 零售组织

9.1 总部零售组织

9.2 区域零售组织

【卓越终端零售管理】咨询电话：18612932723(同微信)　高老师