【课程背景】

华为从电信设备业务进入了消费电子领域(华为终端)，并在激烈的手机市场竞争中快速胜出，进入行业前列，创造了业界奇迹。这其中其卓越的终端产品GTM操盘利器——IPMS功不可没。

通过解读华为IPMS营销架构及实施体系，揭示华为终端产品GTM操盘的关键业务流程及动作要点，为其他企业的终端产品管理体系构建与变革提供经验借鉴。

【课程适用对象】

公司销售与市场业务管理团队，产品操盘业务管理部门人员以及产品销售相关的其他职能人员

【课程收益】

当完成本课程学习后，学员将能够：

了解华为消费者产品上市业务策略。

了解华为消费者业务上市运营运营流程与组织运作。

对标思考，启发自身企业2C业务的销售与市场体系建设提供思路。(华为参观考察)

【教学形式】

知识点讲解+案例说明+互动问答

【课程时长】

2- 4天(单课3-6学时，含互动答疑时间。为保证对学员的整体赋能及转化效果，可加以其他单课组合实施，同时增加相应课时)

【课程大纲】

第一部分：学习标杆IPMS实践，建设强势终端营销能力

学习时间：1-2天

模块1：标杆战略痛点及业务分析

1、标杆终端面临的战略挑战

2、战略方向：微笑曲线和三个面向

3、终端转型之路

4、标杆手机商业模式

模块2：业务转型策略及典型案例(GTM/MKT品牌/渠道/零售)

1、业务流全景图与全渠道能力需求

2、产品GTM策略与案例分析、互动

3、产品MKT策略与案例分析、互动

4、零售策略与案例分析、互动

5、渠道策略与案例分析、互动

6、终端营销成功的44331阵型

7、四大关键营销能力建设

8、不同发展阶段建设营销关键能力

9、总部搭建中央厨房与区域强化执行

模块3：构建强大营销业务的流程架构

1、一级流程架构

2、IPMS高阶流程

3、管理产品GTM L4流程

4、管理消费者营销 L4流程

5、管理消费者渠道 L4流程

6、管理消费者零售 L4流程

模块4：匹配流程需求的业务组织建设

1、总部组织架构

2、总部核心组织职责

3、区域组织架构

4、区域核心组织职责

5、铁三角运作模型

模块5：构建匹配战略价值的能力框架

1、业务架构管理全景

2、IPMS架构蓝图

3、IPMS能力模块差距分析

4、IPMS能力建设规划

互动研讨：以您所负责的区域/产品线为例，根据2021年的营收目标，当前的TOP3业务问题是什么?您打算建设哪些营销能力解决目前的问题?怎么建?

第二部分：产品GTM操盘，建设营销铁三角基础能力

学习时间：1-2天

模块1：IPMS与营销铁三角逻辑

1、营销铁三角作战策略

2、IPMS定义

3、IPMS四个关键信息

4、IPMS与IPD关系

5、IPMS流程五步法

6、IPMS流程特点

7、IPMS的运作实践要点

模块2：GTM基础内容

1、GTM定义

2、GTM特点

3、GTM核心价值

4、GTM定位

5、GTM沟通机制

6、GTM核心运作机制：一部两会三层四点

7、GTM作业流程里程碑点定义

8、GTM关键决策点

9、IPMS主流程全景图

研讨：IPMS(GTM)在公司战略和销售市场格局中的定位并能够起到的作用?怎么定位GTM最终的操盘成功?

模块3：GTM核心策略

1、产品上市遇到的困难

2、产品GTM操盘的本质

3、产品GTM的关键动作

4、产品路标规划

5、销售预测与要货计划

6、产品定价

7、产品分货

8、产品控价

互动：GTM部门存在的价值是什么?所需的权责利是什么? GTM如何来获取或调用相关的支持和能力?

模块4：GTM推行落地

1、为社么要推行GTM

2、GTM作用

3、GTM怎么落地

4、GTM的误区

互动：2020年哪款产品操盘最成功和最不成功?根因是什么?您建议的解决方案是什么?

【营销IPMS实践与产品GTM操盘管理】咨询电话：18612932723(同微信)　高老师