零售管理训战及赋能需求：

1、建立面向用户体验以sell out为导向的卓越终端零售管理

2、终端零售门店建设与运营管理

3、终端促销活动策划与新零售，提升门店用户体验

4、零售资源管理，重点产品上市零售资源管理，供应商管理，零售可视化系统建设

课程安排：(两天两夜，18个小时)

【第一天】

课程讲解 9:00~10:30

《建立面向用户体验以sell out为导向的卓越终端零售管理》

1、销售管理体系发展变化

2、零售sell out是业务第二增长曲线

1)零售管理基本信息

2)零售管理发展趋势

3)华为零售管理的重要里程碑与价值(华为参观考察)

3、开展以Sellout为导向的终端零售精细化管理

1)提升终端sell out销量策略与公式

2)建立终端零售管理体系化框架

3)从“人、店、物、促、培“等建设零售管理基础能力

4)衡量零售管理标准：三率四度四聚焦

案例分析

某品牌以Sell-out 100万台/月为目标的零售规划(策略、关键举措、预算等)

(休息15分钟)

问题研讨 10:45~12:00

从门店单店产能提升角度分析终端零售管理改进点并完成问题优先级排序，并做根因分析(按课程模版要求，小组研讨30分钟，每小组分享10分钟，点评总结与输出)

(中午午餐及休息 90分钟)

课程讲解 13:30~15:00

《终端零售门店阵地建设与运营管理》

1、终端门店零售阵地对销售的作用

2、终端零售门店阵地建设

1)终端销售目标与零售门店阵地建设规划

2)终端零售阵地建设的关键举措

2)终端门店形象标准SI规范与升级

3、零售门店运营管理

1)终端门店销量提升与门店运营策略

2)消费者门购物者之旅与选品模式

3)终端门店零售运营关键举措

4)门店成功零售的关键步骤

3)成为一名优秀的零售店长

案例分析

某品牌终端门店建设规划(目标、门店分级、规划与建设模式等)

(休息15分钟)

问题研讨 15:15~16:30

基于门店分级管理，规划适合于线下门店分级标准，并根据2021年零售目标进行建店规划(按课程模版要求，小组研讨30分钟，每小组分享10分钟，点评总结与输出)

晚上研讨 18:30~21:30

作业1：为达成2021年在苏宁系统全国的零售目标达成，请制定苏宁2021年零售管理规划与预算

作业2：以您所在城市(区域)为例，制定2021年零售管理方案完成区域业绩

(按课程模版要求，分组研讨1个小时，一半小组选作业1，其他一半小组选作业2，每小组分享10-15分钟，并完成点评输出)

【第二天】

课程讲解 9:00~10:30

《促销管理与新零售，提升门店用户体验》

1、零售渠道升级

2、促销的价值

1)门店促销作用

2)促销活动思维逻辑·

3)促销的集客路线图

3、促销活动策划与炒店

1)促销活动策略

2)促销活动策划形式

3)促销活动发展趋势

4)促销炒店的关键要素

4、新促销与新零售：人货场立体化的促销模式

案例分析及互动

某手机品牌双十一促销活动案例分享，并分析终端促销活动问题及待改进点;

(休息15分钟)

问题研讨 10:45~12:00

以您所在的区域或当地的KA客户为例,请策划今年春节产品促销活动的关键要素，包含目标、主题、促销产品、活动创意形式、预算、收益预测等

(按课程模版要求，小组研讨30分钟，每小组分享10分钟，点评总结与输出)

(中午午餐及休息 90分钟)

课程讲解 13:30~15:00

《终端零售资源管理、支撑卓越零售》

1、零售资源管理

1)零售资源对销量提升的价值

2)华为零售资源管理实践

2、产品上市的零售资源方案

1)产品上市零售工具包

2)产品营销分级与零售资源匹配策略

3)产品上市核心零售资源GTM管理

3、零售供应商管理

1)零售供应商分类

2)零售供应商管理

4、零售业务可视化与IT系统

1)零售可视化的价值

2)零售管理的关键IT管理系统

案例分析

某手机品牌IT信息化进展

(休息15分钟)

问题研讨 15:45~16:30

请分析零售资源管理(样机、柜台、产品零售工具包、联合营销角度)并制定改进的关键举措;(按课程模版要求，小组研讨30分钟，每小组分享10分钟，点评总结与输出)

晚上作业 18:30~21:30

作业1：以2021年某旗舰新品策划一次全国上市首销活动

作业2：复盘2020年某产品新品上市促销活动及改进建议方案

(按课程模版要求，分组研讨1个小时，一半小组选作业1，其他一半小组选作业2，每小组分享10-15分钟，并完成点评输出)

【零售管理训战】咨询电话：18612932723(同微信)　高老师