[课程背景]

2011年，围绕智能终端和内容服务的巨大机遇被华为敏锐捕捉，在其终端业务的贡献利润仅有3%的情况下，坚定地由原来依赖运营商定制等大客户，转向服务终端消费者。对消费者深刻的理解与对市场精准的洞察使华为迅速抢占终端市场份额，现华为消费者业务已成为其三大核心业务之首。

战略上：2C业务转型→转型的营与销战略规划→营与销的关键战略执行。

哲学上：长期利益大于短期利益，追求长期目标。

以客户为中心，以商业成功且长期成功为导向，是华为消费者业务成功的重要因素。

本次课程以华为消费者业务销售与市场管理体系为核心，从底层营销业务逻辑出发，讲述如何进行产品操盘、如何构建市场营销、产品 GTM、渠道管理、零售管理能力。课程基于公司战略和业务年度计划讲述营与销如何开展，把握华为营与销管理的本质规律，通过启发式教学方式，配合理论结合实战研讨、工具模板的分享，将华为最具有代表性的案例进行呈现和分解，支撑和管理企业目标的完成。(华为参观考察)

[课程特色]

培训与训战

收获一次系统性的专业学习：讲师拥有品牌营销、渠道零售、产品GTM等变革管理和海外操盘等多业务体系的工作经历，凸显业务实际及实用性;

参与一场高水平的实操设计：从企业营与销的顶层战略目标看营销管理，从产品操盘、品牌 Marketing、渠道、零售管理四个维度来构建企业面向客户的能力;

带回一套可落地的解决方案：启发式教学，讲师通过学员小组研讨提问、行业标杆管理经验分享、咨询项目问题分析等引导学员学习并理解有效的管理体系建设;

咨询业务

系统性诊断企业存在问题，定性分析，输出行之有效改善解决方案

教练式咨询，在教练指导和手把手传授的情况下，主动学习引入先进理念和实践，动手搭建和构建营与销能力平台(流程、组织、角色、业务规则、作战装备)，精心试点成功并推行

行业领先实战智慧，为企业进行深度服务，提高企业的运作效率与经济效应

[课程收益]

学习和理解华为DSTE架构与BLM模型，包含消费者业务营与销战略洞察、战略制定及战略解码

将华为战略思维模式融入学员的业务营销模式，通过战略规划、执行、监控、改进达成业务目标

学习华为消费者销售与市场IPMS管理体系，结合企业自身所处发展阶段和管理特点，持续改进和优化

通过合理配置资源，管理营与销业务过程中实现企业长期有效增长

[参课对象]

董事长、总裁、CXO、副总裁、销售总经理、品牌总经理、渠道总经理、零售总经理、产品GTM 负责人及其他中高级管理层等。

营销战略规划：支撑千亿美金的华为终端营销战略

塑造强势终端品牌：构建企业的核心品牌和营销推广能力

渠道高效管理

卓越终端零售管理

终端产品GTM操盘

【华为消费者业务管理实践-市场体系IPMS】咨询电话：18612932723(同微信)　高老师